ToB销售自我成长不?是去持续做加法而是做减法 ！自我成功是每个人不可饶过的必修课，但是这个课题修炼的路径有很多？ 怎么找到适合自己的？或者有没有简单的办法？
上周我们漫谈云计算播客和一位20 年硕士毕业后，参加工作 5 年时间成为云计算某片区的售前主管， 进行了对话，他给了我们这样一些启示。
? 一个优秀的售前/销售人员与平庸者之间的本质区别，在于能否理解和明确自己的目标，并向目标靠拢。
1️⃣聚焦个人成长，而非短期市场波动： 在选择职业平台时，不应过分关注行业内卷或市场竞争，而应更加聚焦于自身的成长和短板的补充。 即使行业内卷，但如果你的知识面和技能处于增长趋势，这对个人而言就是一个确定性的成长。
2️⃣ 理解价值，而非产品： 一个好的销售或售前人员，不应该只谈论产品，而应该讲价值。你提供的不应是“一瓶矿泉水”，而是“帮你解决了口渴的问题”。
3️⃣站位更高维度，对结果负责（闭环思维）： 将自己的视角提升到客户的CEO或老板的角色，为客户购买产品后的结果负责。优秀的售前不仅完成前期的方案和演示，更要关注项目交付后的“闭环”，确保客户真正获得了方案中所传递的价值。
例如，将方案中提到的价值点（如减少运维压力）转化为验收材料，以客户视角衡量工作量（如故障排查时间、扩容时间）的减少。 这是我们看到的三个在自我成长当中，比较理性的底层逻辑。 即：聚焦、价值驱动、更高维的视角审视现有的问题。
#大客户销售 #云计算 #向上管理 #销冠 #职场 #互联网大厂 #职场smalltalk
上周我们漫谈云计算播客和一位20 年硕士毕业后，参加工作 5 年时间成为云计算某片区的售前主管， 进行了对话，他给了我们这样一些启示。
? 一个优秀的售前/销售人员与平庸者之间的本质区别，在于能否理解和明确自己的目标，并向目标靠拢。
1️⃣聚焦个人成长，而非短期市场波动： 在选择职业平台时，不应过分关注行业内卷或市场竞争，而应更加聚焦于自身的成长和短板的补充。 即使行业内卷，但如果你的知识面和技能处于增长趋势，这对个人而言就是一个确定性的成长。
2️⃣ 理解价值，而非产品： 一个好的销售或售前人员，不应该只谈论产品，而应该讲价值。你提供的不应是“一瓶矿泉水”，而是“帮你解决了口渴的问题”。
3️⃣站位更高维度，对结果负责（闭环思维）： 将自己的视角提升到客户的CEO或老板的角色，为客户购买产品后的结果负责。优秀的售前不仅完成前期的方案和演示，更要关注项目交付后的“闭环”，确保客户真正获得了方案中所传递的价值。
例如，将方案中提到的价值点（如减少运维压力）转化为验收材料，以客户视角衡量工作量（如故障排查时间、扩容时间）的减少。 这是我们看到的三个在自我成长当中，比较理性的底层逻辑。 即：聚焦、价值驱动、更高维的视角审视现有的问题。
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