之前有很多做tob的朋友来问我市场地图到底怎么做？其实做市场地图，核心是先理清客户画像和需求场景。你要知道谁在用你的产品，他们在什么环境下决策，痛点在哪里。接着横向梳理竞品矩阵，纵向拆解行业链条，把关键节点标出来。真正有用的市场地图不是画给老板看的，而是能指导销售打单、帮产品找缺口的实战工具。我见过太多华丽但无用的图表，却少见真正扎进业务逻辑里的地图。它不该是静态的文档，而应随着市场反馈持续迭代，像导航一样动态修正方向。接下来我再次来讲讲市场地图的整理。
1、根据自己产品类型分析出目标客户画像。（按照我们行业来讲需要整理出股东信息，股东联系方式，土地公示信息，是否失信等等）按地区分类。一定一定一定要直达决策者，不然沟通成本会无限放大，资源浪费在层层转介中。
2、拉取客户公司，股东名录。通过某眼查、某查查等工具核实股东结构及关联企业，筛选出实际控制人并标记决策影响力层级。
3、通过某眼查或者某查查等工具搜索出对应股东联系方式（这里联系方式一定要精确，不然连称呼都错误人家会觉得你不够专业。小妙招:通过某付宝转账可以验证实名，因为很多企业有太多代记账公司销售的电话，这些是无效号码）
4、制定电话营销计划，做好备注，将客户分为ABC三类，方便后期跟进。
5、重复联系一到两次没有接通的客户，如果实在联系不上也不要删除表格，方便后期市场地图更新拉出重复表单再去整理耽误效率。
6、某行业完成后思考本行业上下游，通过上下游覆盖，争取尽早成为客户行业的专业销售，目的是达到顾问式销售，而不是一直处于初期销售小白的段位。
重点事情说三遍：市场地图市场地图市场地图。这个非常非常重要，是业务攻坚的导航仪，是资源调配的指挥图，更是战略迭代的参照系。不要去相信什么电话软件能替代人工深度洞察，真正的壁垒永远是人对行业的理解与客户的共情。工具只是载体，核心在于使用者能否把地图做活。不然你会浪费大量时间在无效线索上，最终陷入低效忙碌的死循环。如果我没有拿到结果我也不会乱说，一定是拿到了结果才分享给大家，非常非常有用，打仗你连枪都没有你说你再有策略有什么用呢？所以销售的准备是非常非常重要的。今天说了很多非常非常重要，目的就是告诉大家磨刀不费砍材功，真正落地的市场地图必须持续更新，每通电话、每次拜访、每条反馈都是地图优化的燃料。#大客户销售 #营销方案
1、根据自己产品类型分析出目标客户画像。（按照我们行业来讲需要整理出股东信息，股东联系方式，土地公示信息，是否失信等等）按地区分类。一定一定一定要直达决策者，不然沟通成本会无限放大，资源浪费在层层转介中。
2、拉取客户公司，股东名录。通过某眼查、某查查等工具核实股东结构及关联企业，筛选出实际控制人并标记决策影响力层级。
3、通过某眼查或者某查查等工具搜索出对应股东联系方式（这里联系方式一定要精确，不然连称呼都错误人家会觉得你不够专业。小妙招:通过某付宝转账可以验证实名，因为很多企业有太多代记账公司销售的电话，这些是无效号码）
4、制定电话营销计划，做好备注，将客户分为ABC三类，方便后期跟进。
5、重复联系一到两次没有接通的客户，如果实在联系不上也不要删除表格，方便后期市场地图更新拉出重复表单再去整理耽误效率。
6、某行业完成后思考本行业上下游，通过上下游覆盖，争取尽早成为客户行业的专业销售，目的是达到顾问式销售，而不是一直处于初期销售小白的段位。
重点事情说三遍：市场地图市场地图市场地图。这个非常非常重要，是业务攻坚的导航仪，是资源调配的指挥图，更是战略迭代的参照系。不要去相信什么电话软件能替代人工深度洞察，真正的壁垒永远是人对行业的理解与客户的共情。工具只是载体，核心在于使用者能否把地图做活。不然你会浪费大量时间在无效线索上，最终陷入低效忙碌的死循环。如果我没有拿到结果我也不会乱说，一定是拿到了结果才分享给大家，非常非常有用，打仗你连枪都没有你说你再有策略有什么用呢？所以销售的准备是非常非常重要的。今天说了很多非常非常重要，目的就是告诉大家磨刀不费砍材功，真正落地的市场地图必须持续更新，每通电话、每次拜访、每条反馈都是地图优化的燃料。#大客户销售 #营销方案
