今晚想了几个小时 解决了一些卡住很久的问题
现在思路像刀锋一样干脆利落 直接说结论
①人脉积累两种方式
-追求：主动认识我需要的人、我客户需要的人
（认识客户需要的人，这样对客户才有价值）
-吸引：建立个人品牌 吸引我需要的人、我的客户
②建立个人品牌是更长线 后期回报更大的策略
所以主要讲这种方式，应届生能走的路有哪些，即【我怎么做能长期受用 对职业生涯有益】
-
1⃣️专家路线（解决方案型销售就是这个路）
选择一个特定的垂直行业，三到五年，扎进去。
通过专业深度来补偿关系广度的不足，当你对某个行业的业务逻辑、痛点、决策流程、关键指标、监管环境的理解超过大多数销售时，客户会需要向你请教
这里需要解决的问题是：选什么行业、如何快速建立行业知识体系、如何通过内容输出建立专家形象、如何在输出知识时植入自己产品优势……
2⃣️人脉型销售（结构洞人物）
有意识地在两到三个原本联系薄弱的圈子之间建立连接，比如卖GPU，深入技术社区业务社群+通过产学研项目接触学术圈，在和客户交流时能提供他需要的技术信息，也能和他有共同社交圈。
做tob销售走这个路线，还会有两个合法赚钱的机会①信息套利②资源撮合
因为你占据了重要且稀缺的位置，能看到不同圈子间信息差，可以打通圈子中的关键人物
这里需要解决的问题是：如何识别有价值的跨界组合（应该在哪些圈子里活动）、怎么进入一个圈子、如何在不同圈子中建立口碑…
这条路的难度更高但天花板也更高
3⃣️思想领导力路线
利用互联网放大自己影响力，持续做有价值的内容(图文播客等）建立行业影响力，吸引精准客户
核心逻辑是用复制成本为0的内容创作来替代一对一的建立关系，专业门槛够高，自动筛选受众
这里需要解决的是：什么样的内容有价值、怎么选择内容平台和形式、如何从内容消费者中识别潜在客户、如何平衡内容创作投入和业绩压力
特别适合有表达能力和洞察力的人
4⃣️社区主理人路线
不是简单地加入社群，而是创建或运营一个连接特定群体的社群或平台。
比如组织某个细分领域的线下沙龙、运营一个行业知识分享社群、策划系列主题活动。通过成为组织者来占据网络中心位置，同时创造可以持续的接触机会
这里需要解决的是：如何冷启动一个社群、如何维持活跃度和价值输出、如何在帮助他人连接同时为自己创造商业机会
需要组织能力和利他精神
-
人脉&社交系列有太多想讲的
未完待续 ……
#职场 #tob销售 @职场薯
现在思路像刀锋一样干脆利落 直接说结论
①人脉积累两种方式
-追求：主动认识我需要的人、我客户需要的人
（认识客户需要的人，这样对客户才有价值）
-吸引：建立个人品牌 吸引我需要的人、我的客户
②建立个人品牌是更长线 后期回报更大的策略
所以主要讲这种方式，应届生能走的路有哪些，即【我怎么做能长期受用 对职业生涯有益】
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1⃣️专家路线（解决方案型销售就是这个路）
选择一个特定的垂直行业，三到五年，扎进去。
通过专业深度来补偿关系广度的不足，当你对某个行业的业务逻辑、痛点、决策流程、关键指标、监管环境的理解超过大多数销售时，客户会需要向你请教
这里需要解决的问题是：选什么行业、如何快速建立行业知识体系、如何通过内容输出建立专家形象、如何在输出知识时植入自己产品优势……
2⃣️人脉型销售（结构洞人物）
有意识地在两到三个原本联系薄弱的圈子之间建立连接，比如卖GPU，深入技术社区业务社群+通过产学研项目接触学术圈，在和客户交流时能提供他需要的技术信息，也能和他有共同社交圈。
做tob销售走这个路线，还会有两个合法赚钱的机会①信息套利②资源撮合
因为你占据了重要且稀缺的位置，能看到不同圈子间信息差，可以打通圈子中的关键人物
这里需要解决的问题是：如何识别有价值的跨界组合（应该在哪些圈子里活动）、怎么进入一个圈子、如何在不同圈子中建立口碑…
这条路的难度更高但天花板也更高
3⃣️思想领导力路线
利用互联网放大自己影响力，持续做有价值的内容(图文播客等）建立行业影响力，吸引精准客户
核心逻辑是用复制成本为0的内容创作来替代一对一的建立关系，专业门槛够高，自动筛选受众
这里需要解决的是：什么样的内容有价值、怎么选择内容平台和形式、如何从内容消费者中识别潜在客户、如何平衡内容创作投入和业绩压力
特别适合有表达能力和洞察力的人
4⃣️社区主理人路线
不是简单地加入社群，而是创建或运营一个连接特定群体的社群或平台。
比如组织某个细分领域的线下沙龙、运营一个行业知识分享社群、策划系列主题活动。通过成为组织者来占据网络中心位置，同时创造可以持续的接触机会
这里需要解决的是：如何冷启动一个社群、如何维持活跃度和价值输出、如何在帮助他人连接同时为自己创造商业机会
需要组织能力和利他精神
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人脉&社交系列有太多想讲的
未完待续 ……
#职场 #tob销售 @职场薯
