上一篇聊到房地产打工人转行面试技巧，没想到浏览量还可以，今天继续分享转行、新人该怎么选择To B销售行业，大家可以参考一下：
一、首先你要确定转行的行业、岗位，其次搜集该行业产品top3的厂商是哪些，如电气类有施耐德、西门子等这种头部的厂商，比如想转行市场部，那你就去头部厂商的官网找到招聘信息看该岗位的jd提取拆解，再把在前司的项目经历根据岗位JD去响应对标，记住一定要量化你在前司的工作成果，我就是靠这样转行去了外企；
二、做销售要明白一个底层逻辑：70%业绩靠的是公司品牌影响。如果进入行业Top3的企业，基本上躺着都能开单。30%才是拼个人能力，如资源背书、商务谈判等。
三、建议收入高前景好的赛道
1、制造业
❶工业自动化（PLC、变频器、高低压柜、母线槽、）
ABB、西门子、施耐德、汇川技术、三菱电机、伊顿、大全
❷消防报jing系统
青鸟消防、海湾消防、三江消防等
❸机床设备
山崎马扎克、通快、德玛吉等
❹激光加工设备
邦德、大族、华工、奔腾等
❺空压机设备
阿特拉斯、英格索兰、寿力等
2.新能源行业
❶新能源汽车
上游厂商：
-有容百科技、德方（正ji材料）
-杉杉股份、璞泰来（负ji材料）
-天赐材料、新宙邦（电解液））
下游厂商：
-宁德时代、欣旺达、国轩高科（动力电池）
-汇川技术、卧龙电机（电机电控）
❷光伏
上游厂商：
-通威股份（硅料）
-隆基绿能（硅片）
-爱旭股份（电池片）
-晶澳科技（组件）
下游厂商：
-阳光电源、德业股份（逆变器）
-固德威、上能电气（储能系统）
3、IT行业
❶华为、新华三、超聚变（服务器）
❷思科、中兴通讯、锐捷网络（交换机）
❸奇安信、深信服、天融信、（网络安全）
❹海康威视、大华股份、宇视科技（安防监控）
❺康普、康宁、德特威勒（综合布线）
❻山特、科华技术、科士达（UPS系统）
❼科星、维谛技术、英维克（jingmi空调）
❽利亚德、艾比森、雷曼光电（LED屏）
-不管选择哪个行业，首先考虑去Top3厂商，优先考虑外企。
-正在转型路上的小伙伴，欢迎在评论区交流困惑。
#2026校招季 #建筑转行 #职场smalltalk#销售 #大客户销售 #土木工程转行#ToB销售 #地产人 #职场#跨行业转行
一、首先你要确定转行的行业、岗位，其次搜集该行业产品top3的厂商是哪些，如电气类有施耐德、西门子等这种头部的厂商，比如想转行市场部，那你就去头部厂商的官网找到招聘信息看该岗位的jd提取拆解，再把在前司的项目经历根据岗位JD去响应对标，记住一定要量化你在前司的工作成果，我就是靠这样转行去了外企；
二、做销售要明白一个底层逻辑：70%业绩靠的是公司品牌影响。如果进入行业Top3的企业，基本上躺着都能开单。30%才是拼个人能力，如资源背书、商务谈判等。
三、建议收入高前景好的赛道
1、制造业
❶工业自动化（PLC、变频器、高低压柜、母线槽、）
ABB、西门子、施耐德、汇川技术、三菱电机、伊顿、大全
❷消防报jing系统
青鸟消防、海湾消防、三江消防等
❸机床设备
山崎马扎克、通快、德玛吉等
❹激光加工设备
邦德、大族、华工、奔腾等
❺空压机设备
阿特拉斯、英格索兰、寿力等
2.新能源行业
❶新能源汽车
上游厂商：
-有容百科技、德方（正ji材料）
-杉杉股份、璞泰来（负ji材料）
-天赐材料、新宙邦（电解液））
下游厂商：
-宁德时代、欣旺达、国轩高科（动力电池）
-汇川技术、卧龙电机（电机电控）
❷光伏
上游厂商：
-通威股份（硅料）
-隆基绿能（硅片）
-爱旭股份（电池片）
-晶澳科技（组件）
下游厂商：
-阳光电源、德业股份（逆变器）
-固德威、上能电气（储能系统）
3、IT行业
❶华为、新华三、超聚变（服务器）
❷思科、中兴通讯、锐捷网络（交换机）
❸奇安信、深信服、天融信、（网络安全）
❹海康威视、大华股份、宇视科技（安防监控）
❺康普、康宁、德特威勒（综合布线）
❻山特、科华技术、科士达（UPS系统）
❼科星、维谛技术、英维克（jingmi空调）
❽利亚德、艾比森、雷曼光电（LED屏）
-不管选择哪个行业，首先考虑去Top3厂商，优先考虑外企。
-正在转型路上的小伙伴，欢迎在评论区交流困惑。
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