选择大于努力，特别是作为销售底层人员，这三年不同行业崛起带来新的机会，在厂家层面，就会有不同行业的客户崛起，前几年挖矿，国产化行业、还有现在AIGC与数据治理，每个新行业领域都需要快速融入，抢占先机，考的就是这套方法了解行业动态。
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时代快速发展，千万不能丢掉自身学习能力，时刻保持新知识输入，我有一个前辈朋友跟我说，下班之后他抽出自己的时间，了解行业新动态，年纪轻轻已经是央企高层，而不像普通领导一样瞎指挥。
融入业务的方式就是躬身入局。
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1⃣️从工作出发，先了解公司给行业提供的解决方案
这是最便捷的途径，公司累积长时间的专业知识，本身就是很好的素材库，只是我们都不珍惜。面对一些行业上的解决方案，你就知道新行业的痛点，这是需要好好学习，并自己能够达到培训水平。
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2⃣️查看行业报告
向我们接触一个新行业，通常会查阅市面上市场报告、行业机会，常见的有一些咨询公司的研究报告，去官网上对应搜索即可，能够大概了解到，市场上面行业机会规模如何，那一部分份额占比高，说明资金投入成本大，也许就是未来有价值目标客户，了解到行业最新发展、政策驱动等。
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常见研报工具：艾瑞咨询、发现报告、洞见研报、36氪研究院
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3⃣️搭建自己行业框架
①行业发展历史：从什么起步发现发展；
②行业规模与最新案例：预估未来还有多少发展空间，现在聊得火爆的热点是什么；
③商业模式：如何进行盈利，什么驱动发展；
④市场数据：规模预估，其他行业对比；处于那种阶段生命周期；用户群体的消费能力如何；
⑤财务数据：财务报表，公司年报，增长率，市盈率等；
⑥竞争情况：竞品数量，竞争力在哪里，不可替代性；
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4⃣️了解行业政策
长线布局，国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要，涵盖我们壮年时期发展趋势与民生发展，墙裂建议都去学习一下。
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5⃣️花?进行咨询
最近就付?跟一位大厂云计算的前辈沟通1h，受益匪浅，聊到了行业除了我们经常关注政教医外，还有泛互联网，细分下来还有社交、游戏、媒体等，这些低成本强曝光软件开发公司就能迅速得到资本青睐，硬件产品只占20%，还有80%待开发空间。
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很多事情并不是知道结果才去全力以赴，渔夫出海前并不知道鱼在哪，可是他们还是选择了出发，因为他们相信会满载而归。
我做过许多没意义的事情，恰恰这些才让我成为我，共勉
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#工作使我快乐 #职场日常 #toB #内行才知道
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这是最便捷的途径，公司累积长时间的专业知识，本身就是很好的素材库，只是我们都不珍惜。面对一些行业上的解决方案，你就知道新行业的痛点，这是需要好好学习，并自己能够达到培训水平。
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3⃣️搭建自己行业框架
①行业发展历史：从什么起步发现发展；
②行业规模与最新案例：预估未来还有多少发展空间，现在聊得火爆的热点是什么；
③商业模式：如何进行盈利，什么驱动发展；
④市场数据：规模预估，其他行业对比；处于那种阶段生命周期；用户群体的消费能力如何；
⑤财务数据：财务报表，公司年报，增长率，市盈率等；
⑥竞争情况：竞品数量，竞争力在哪里，不可替代性；
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长线布局，国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要，涵盖我们壮年时期发展趋势与民生发展，墙裂建议都去学习一下。
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最近就付?跟一位大厂云计算的前辈沟通1h，受益匪浅，聊到了行业除了我们经常关注政教医外，还有泛互联网，细分下来还有社交、游戏、媒体等，这些低成本强曝光软件开发公司就能迅速得到资本青睐，硬件产品只占20%，还有80%待开发空间。
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