这周开会，培训了一个系统的市场洞察方法论，市场洞察是也是我们必备技能之一，如何建立市场洞察的商机敏感度以及推进的行动措施，既是考验销售基本功的重要标准，又是各项商务决策科学性的保障。
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那我们如何从规划阶段的市场洞察，到发现线索商机呢？分享一套体系化的市场研究方法，有几个重要的方向：
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1.了解政策：深度解读省/市十四五规划，结合当地定位和政府报告，例如我们看信息化，那就筛选出与信息化投资强相关的关键方向。
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2.根据关键方向，研究相关建设规划、行动计划、实施方案等，找到信息化投资涉及的主要领域、产业，并构建该主要领域、产业的全景概况图。
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3.围绕全景概况图，进一步研究该细分领域、产业的十四五规划、布局等，定位客户群体。
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4.进一步观看细分领域和各级政府工作报告、政府网站、产业研究报告等相关的专题调研报告，寻找到此领域的大客户清单。
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5.关注各新闻发布会，识别主管部门科委、经信委、委办厅局网站，了解政府工作清单，关注季度、半年、年度的工作进展报告，报告中公示各领域详细的规划、工作方向、进展情况，进一步揭示客户清单、项目列表。
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6.关注所在地方重大工程清单，与客户相结合，找出关键项目信息并梳理。
因为经常做市场洞察以及外出拜访客户，我现在都带上快刷彩墨平板——文石Tab10C Pro出门，满足日常简单办公，不仅携带轻便，而且效率超高。高铁的时候打开阅读器文石Tab10CPro，搭配手写笔，这个的分屏功能还能看书边记录，体验感无限接近纸质书的彩墨水平板。而且快刷体验很流畅,没有卡顿感，超丝滑办公更高效～
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这款彩色墨水屏不仅清晰护眼，还有多样色彩，这一点是深得我心，让经常阅读和每天需要长时间对着电脑办公的我十分舒适。每月底我都有复盘的习惯，搭配键盘高效输出，移动办公也能码字超快，及时捕捉灵感轻松记录下来。Tab10CPro的分屏功能深得我心，我习惯一边查资料，一边打开文档记录要点，效率UP。
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还有常用的市场洞察报告，数据查询索引：
上奇产业通/前瞻产业研究院/洞见研报
甲子光年(中国科技产业智库)
地方政府单位网
艾瑞网/萝卜投研/IT桔子/烽火报告/CBN Data
36氪
天眼查/企查查
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比\"找到确定性\"，更重要的是\"成为确定性\"，希望我们在抓住变化，如愿以偿。
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#工作使我快乐 #toB #职场日常 #内行才知道 #文石Tab10CPro #文石办公本 #文石快刷彩墨平板 #双十一 #文石BOOX
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5.关注各新闻发布会，识别主管部门科委、经信委、委办厅局网站，了解政府工作清单，关注季度、半年、年度的工作进展报告，报告中公示各领域详细的规划、工作方向、进展情况，进一步揭示客户清单、项目列表。
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