ToB产品经理6年，发现ToB产品对于竞品的体验，没有ToC产品获取的容易，因为大部分ToB产品大多数是无法免费体验到的，但每次去面试的时候，面试官在考察你对于本领域的行业的了解程度时，总是会问了解哪些同类竞品，并做分析，所以ToB的竞品分析非常重要，这里就为大家分享一些我工作中常用的了解ToB产品竞品的方法：
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行业报告和新闻中提到的竞品要格外关注
多看行业内的新闻，注意其中提到的一些同质产品或者业务的名称，然后在网上查或者跟自己的客户/公司销售打听业内对于这款产品的评价和市场体量等。
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多与你所在业务线的销售沟通
他们是最直接接触客户的，所以与他们沟通能获得不少一手消息，比如以我做的教育产品举例，不同区域的学校喜欢用哪个公司的产品，他们的报价是多少，提供多少服务，付费方式如何，教师反馈如何等。
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参加展会
参加行业会议、展览和其他相关活动，可以与同行交流并了解最新的行业动态，多收集一些材料回来。此外，这些活动还可以帮助你建立人脉关系，为未来的合作打下基础。
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官网
竞品的官网，获取竞品的标准化信息，可以通过官网学到，他们的产品差异化在哪里，如何打产品亮点、客户都有哪些（一般只放一些试点客户案例）等。
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添加官网客服
可以假装成要购买产品的客户，添加客户咨询下解决方案，一般会发一份可以公开的资料，但比官网详细。
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与自己的客户多沟通
跟他们了解一些用过的产品，优缺点他们还是非常清楚的，客单价之类的也能了解。
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参加竞品公司的面试
这个方法有点有点冷门且有挑战性哈哈，慎重选择，可以在面试过程中，与面试官多打听下他们的产品，遇到的瓶颈等，以及做这款产品的时候重点考虑的维度等等。
#找工作疑惑求解答 #产品经理 #更好的自己 #职场 #职场日常
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行业报告和新闻中提到的竞品要格外关注
多看行业内的新闻，注意其中提到的一些同质产品或者业务的名称，然后在网上查或者跟自己的客户/公司销售打听业内对于这款产品的评价和市场体量等。
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多与你所在业务线的销售沟通
他们是最直接接触客户的，所以与他们沟通能获得不少一手消息，比如以我做的教育产品举例，不同区域的学校喜欢用哪个公司的产品，他们的报价是多少，提供多少服务，付费方式如何，教师反馈如何等。
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参加展会
参加行业会议、展览和其他相关活动，可以与同行交流并了解最新的行业动态，多收集一些材料回来。此外，这些活动还可以帮助你建立人脉关系，为未来的合作打下基础。
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官网
竞品的官网，获取竞品的标准化信息，可以通过官网学到，他们的产品差异化在哪里，如何打产品亮点、客户都有哪些（一般只放一些试点客户案例）等。
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添加官网客服
可以假装成要购买产品的客户，添加客户咨询下解决方案，一般会发一份可以公开的资料，但比官网详细。
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与自己的客户多沟通
跟他们了解一些用过的产品，优缺点他们还是非常清楚的，客单价之类的也能了解。
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参加竞品公司的面试
这个方法有点有点冷门且有挑战性哈哈，慎重选择，可以在面试过程中，与面试官多打听下他们的产品，遇到的瓶颈等，以及做这款产品的时候重点考虑的维度等等。
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