广告里有个概念叫\"文化洞察\"，还有句老生常谈叫\"伟大的时代诞生伟大的品牌\"，说的都是一个道理：每个时代都有自己的趋势。
这五六年一直在服务户外行业的客户，算是亲历了整个行业的起伏。户外行业看似一直蓬勃向上，但内在的驱动力其实已经变了好几次。仔细梳理下来，可以分成三个清晰的阶段：
第一阶段：颜值社交与出逃渴望
这是户外发展的起步阶段，核心驱动来自特殊时期的心理需求。长时间居家和旅游需求的压抑，让户外成了新的治愈空间，承担起社交场的功能。
这时候所有人都是萌新，相比专业性，大家更想要的是\"出片\"和\"放松\"。所以那个时候最火的是\"精致露营\"——大家买一堆户外用品，像搬家一样去户外\"过家家\"。
在装备选择上，还不懂什么叫专业，就和潮流结合起来，\"机能风\"成了当时最火的时尚。TNF的黑标、Stone Island这些品牌风头正盛。
第二阶段：专业进阶与身份象征
户外行业进一步发展，有两个主要推动力：
一是大浪淘沙——不那么热爱户外运动的人慢慢退场，留下的都是真爱用户，户外运动越来越细分化，更多小众运动火了起来。
二是破圈扩张——户外开始从纯粹的运动爱好变成日常生活的一部分。
骑行、滑雪等小众运动开始爆火，户外装备也从时尚好看向专业性能进化。\"登珠峰\"、\"看指标\"成了这个阶段的关键词。始祖鸟成了最大赢家，凭借顶尖装备和高昂价格，成为新时代的奢侈品。
另一头，冲锋衣成了大众时尚单品——从北面成为\"校服\"，到骆驼、伯希和的崛起，低端品牌也都吃得很饱。
第三阶段：情绪价值与身心解压
从24年开始，户外进入第三个发展阶段。消费者逐渐对高价户外品牌无感，反消费主义开始抬头，玩了这么久也开始追求实用性。
另一方面，经济形势越来越严峻，高消费变得越来越难，既影响了户外活动的选择，也影响了户外品牌的表现。对比很明显：22年有很多人整个冬天都泡在滑雪场，24年却更多选择徒步、登山、攀岩这些成本更低的运动。
与此同时，户外彻底融入了生活方式，功能性和时尚性开始深度融合。一些性价比更高、时尚性更好的户外品牌慢慢抬头。
所以去年我为一个新户外品牌做定位的时候，提炼了三个关键点：
不强调户外硬核，强调户外疗愈，强化功能和时尚的均衡性
主打轻户外场景，从公园20分钟到徒步登山，辐射城市生活
内容方向时尚化，强化松弛感、反差感、生命力
品牌已经做了一年，现在效果非常好，这几点应该也成了户外品牌的共识。
#品牌营销 #户外品牌
这五六年一直在服务户外行业的客户，算是亲历了整个行业的起伏。户外行业看似一直蓬勃向上，但内在的驱动力其实已经变了好几次。仔细梳理下来，可以分成三个清晰的阶段：
第一阶段：颜值社交与出逃渴望
这是户外发展的起步阶段，核心驱动来自特殊时期的心理需求。长时间居家和旅游需求的压抑，让户外成了新的治愈空间，承担起社交场的功能。
这时候所有人都是萌新，相比专业性，大家更想要的是\"出片\"和\"放松\"。所以那个时候最火的是\"精致露营\"——大家买一堆户外用品，像搬家一样去户外\"过家家\"。
在装备选择上，还不懂什么叫专业，就和潮流结合起来，\"机能风\"成了当时最火的时尚。TNF的黑标、Stone Island这些品牌风头正盛。
第二阶段：专业进阶与身份象征
户外行业进一步发展，有两个主要推动力：
一是大浪淘沙——不那么热爱户外运动的人慢慢退场，留下的都是真爱用户，户外运动越来越细分化，更多小众运动火了起来。
二是破圈扩张——户外开始从纯粹的运动爱好变成日常生活的一部分。
骑行、滑雪等小众运动开始爆火，户外装备也从时尚好看向专业性能进化。\"登珠峰\"、\"看指标\"成了这个阶段的关键词。始祖鸟成了最大赢家，凭借顶尖装备和高昂价格，成为新时代的奢侈品。
另一头，冲锋衣成了大众时尚单品——从北面成为\"校服\"，到骆驼、伯希和的崛起，低端品牌也都吃得很饱。
第三阶段：情绪价值与身心解压
从24年开始，户外进入第三个发展阶段。消费者逐渐对高价户外品牌无感，反消费主义开始抬头，玩了这么久也开始追求实用性。
另一方面，经济形势越来越严峻，高消费变得越来越难，既影响了户外活动的选择，也影响了户外品牌的表现。对比很明显：22年有很多人整个冬天都泡在滑雪场，24年却更多选择徒步、登山、攀岩这些成本更低的运动。
与此同时，户外彻底融入了生活方式，功能性和时尚性开始深度融合。一些性价比更高、时尚性更好的户外品牌慢慢抬头。
所以去年我为一个新户外品牌做定位的时候，提炼了三个关键点：
不强调户外硬核，强调户外疗愈，强化功能和时尚的均衡性
主打轻户外场景，从公园20分钟到徒步登山，辐射城市生活
内容方向时尚化，强化松弛感、反差感、生命力
品牌已经做了一年，现在效果非常好，这几点应该也成了户外品牌的共识。
#品牌营销 #户外品牌
