自从从美团离职到TOB赛道后，虽然压力仍然大，但是整体的感觉下来就是没有那么卷了，至少能保证晚上八点左右能下班，整体都很舒服，所以建议找工作的宝子们可以试试TOB运营
?TOB运营的优势
1️⃣几乎无996，晚上八点左右可下班，周末无人找，仅非常偶尔的紧急需要加班。
2️⃣更看重经验，35岁年龄危机会来的更晚一些
3️⃣在短期内赛道相对稳定，策略变化较慢
4️⃣项目链路长，能接触业务全链路，成长性高
?TOB运营都有哪些
按照运营对象可以分为三类：对客户的运营、对销售的运营、对产品的运营。
1️⃣对客户的运营
- 招投标运营，主要承接客户的投标需求，配合业务团队完成投标
- 官网运营，官网作为客户商机的一个有效的来源，因此也要做好官网平台的运营
- 售前解决方案SA，在TOB场景中对客户售卖的一般是解决方案，因此需要专业的人员配合销售做出适配客户需求的解决方案
- 售后运营，主要负责客户售后问题的解决
2️⃣对销售的运营
- 业务洞察与行业分析，主要负责细分行业/场景的市场洞察工作，对市场环境、技术发展、生态构建、竞对情况、客户信息等持续跟踪，分析洞察
- 销售策略，通过一系列可落地的销售策略，推动完成年度的业务目标，包括考核&目标策略、销售激励策略、客户管理策略、渠道政策等
- 销售管理BP，主要负责协同销售团队进行pipeline和forecast管理，跟进项目进展，发现问题并给出建议等
- 销售运营，主要负责客户从销售线索——到账回款的LTC流程全链路的管理，包括代金券申请、报价、签约、认款核销等
3️⃣对商品的运营
- 商品流程管理，主要负责产品全生命周期流程管理和规则制定和产品的对外商业化的流程推进
- 商品策略，主要负责BY产品线销售策略制定，包含产品考核及目标、产品边界和协同问题的推进、产品售卖策略等
- 商品管理，主要负责产品线的经营分，包括收入目标制定和跟踪，成本及人力规划等，支持产品决策；建立产品线指标评估体系，持续观察和分析产品定位，为产品提供建议等。
4️⃣综合运营，联动销售、产品、客户等
- 业务经营分析，为销售团队赋能，提供数据和分析框架
- 项目管理，主要负责一些大型的需要横向拉通的项目的运营和管理，对项目目标负达成负责
#互联网大厂 #找工作啊找工作 #找工作
?TOB运营的优势
1️⃣几乎无996，晚上八点左右可下班，周末无人找，仅非常偶尔的紧急需要加班。
2️⃣更看重经验，35岁年龄危机会来的更晚一些
3️⃣在短期内赛道相对稳定，策略变化较慢
4️⃣项目链路长，能接触业务全链路，成长性高
?TOB运营都有哪些
按照运营对象可以分为三类：对客户的运营、对销售的运营、对产品的运营。
1️⃣对客户的运营
- 招投标运营，主要承接客户的投标需求，配合业务团队完成投标
- 官网运营，官网作为客户商机的一个有效的来源，因此也要做好官网平台的运营
- 售前解决方案SA，在TOB场景中对客户售卖的一般是解决方案，因此需要专业的人员配合销售做出适配客户需求的解决方案
- 售后运营，主要负责客户售后问题的解决
2️⃣对销售的运营
- 业务洞察与行业分析，主要负责细分行业/场景的市场洞察工作，对市场环境、技术发展、生态构建、竞对情况、客户信息等持续跟踪，分析洞察
- 销售策略，通过一系列可落地的销售策略，推动完成年度的业务目标，包括考核&目标策略、销售激励策略、客户管理策略、渠道政策等
- 销售管理BP，主要负责协同销售团队进行pipeline和forecast管理，跟进项目进展，发现问题并给出建议等
- 销售运营，主要负责客户从销售线索——到账回款的LTC流程全链路的管理，包括代金券申请、报价、签约、认款核销等
3️⃣对商品的运营
- 商品流程管理，主要负责产品全生命周期流程管理和规则制定和产品的对外商业化的流程推进
- 商品策略，主要负责BY产品线销售策略制定，包含产品考核及目标、产品边界和协同问题的推进、产品售卖策略等
- 商品管理，主要负责产品线的经营分，包括收入目标制定和跟踪，成本及人力规划等，支持产品决策；建立产品线指标评估体系，持续观察和分析产品定位，为产品提供建议等。
4️⃣综合运营，联动销售、产品、客户等
- 业务经营分析，为销售团队赋能，提供数据和分析框架
- 项目管理，主要负责一些大型的需要横向拉通的项目的运营和管理，对项目目标负达成负责
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