后台找我做职业咨询的女生，十个有八个都问过我，ToB 销售是不是很不容易入行？对女性是否不太友好！
看来这年代，大家对Tob销售的理解还比较刻板。今天我就借用新能源行业，to B销售的情况，和大家聊聊是否适合女生入行并长期发展。
首先，新能源行业除了新能源车和某些户储产品能直面消费者以外，大部分客户都非个人，而是ZF机关、大型企业、客户集团等组织，比如“五大六豪”电力集团和地方性能源公司。这就直接决定了B端销售特点：销售决策链长、销售服务周期长、流程长、难度大。新能源公司销售岗工作内容：
拜访、接待客户，寻找销售线索。基本上每个月一半以上时间都在外面出差，不出差的时候也少不了接待应酬。这是大客户销售很重要的一部分，拉近和客户的关系，打通信息渠道。
协同技术部、项目部等内部资源做汇报、投标方案。大部分项目都是以公开招标、邀标、竞争性谈判等方式进行，这就要求销售同事们不仅“能说会道”，还要有整体把控方案的专业能力。
合同谈判和销售回款。这就涉及到销售岗业绩考核指标了，包括新签合同金额，销售收入确认和销售回款。这三大指标每个月都需要跟踪上报，核算完成比例。超额完成会有一定奖励，没达标也会有相应绩效考核。
由此可见，新能源行业B端销售对综合能力要求挺高的，至少需要：
1、基本的洞察能力和销售能力
2、行业领域内专业知识
3、谈判、沟通、协调、汇报、跨部门合作等软实力
4、能出差、能喝酒的体力等
新能源B端销售岗适合什么人？
1、本身在行业相关或者上下游领域从业者，具备基础行业知识，可以是项目转销售、技术转销售、运营转销售等。
2、在别的行业有B端或者工业品销售经验
3、自身带客户资源（有资源的其他都可以忽视）
那零基础或者小白入行，要不就是应届生从零开始积累，要不就要有从基层做起的心理准备。前期，在没有客户资源情况下，市场开拓还是比较有难度的，个人能力也没有企业背书重要，虽然销售岗永远是招聘人数最多的，但是能留下来并且长期吃这口饭的还是挺不容易的。
最后给出我的小建议：工作时间不久且自身条件一般（非理工科，学历要求等）又想入行新能源的小伙伴可以尝试以销售切入，但是大龄转行又无任何销售经验者不推荐。
#大客户销售 #销售人销售魂 #我的职场感悟 #工作选择 #跨行业转行
看来这年代，大家对Tob销售的理解还比较刻板。今天我就借用新能源行业，to B销售的情况，和大家聊聊是否适合女生入行并长期发展。
首先，新能源行业除了新能源车和某些户储产品能直面消费者以外，大部分客户都非个人，而是ZF机关、大型企业、客户集团等组织，比如“五大六豪”电力集团和地方性能源公司。这就直接决定了B端销售特点：销售决策链长、销售服务周期长、流程长、难度大。新能源公司销售岗工作内容：
拜访、接待客户，寻找销售线索。基本上每个月一半以上时间都在外面出差，不出差的时候也少不了接待应酬。这是大客户销售很重要的一部分，拉近和客户的关系，打通信息渠道。
协同技术部、项目部等内部资源做汇报、投标方案。大部分项目都是以公开招标、邀标、竞争性谈判等方式进行，这就要求销售同事们不仅“能说会道”，还要有整体把控方案的专业能力。
合同谈判和销售回款。这就涉及到销售岗业绩考核指标了，包括新签合同金额，销售收入确认和销售回款。这三大指标每个月都需要跟踪上报，核算完成比例。超额完成会有一定奖励，没达标也会有相应绩效考核。
由此可见，新能源行业B端销售对综合能力要求挺高的，至少需要：
1、基本的洞察能力和销售能力
2、行业领域内专业知识
3、谈判、沟通、协调、汇报、跨部门合作等软实力
4、能出差、能喝酒的体力等
新能源B端销售岗适合什么人？
1、本身在行业相关或者上下游领域从业者，具备基础行业知识，可以是项目转销售、技术转销售、运营转销售等。
2、在别的行业有B端或者工业品销售经验
3、自身带客户资源（有资源的其他都可以忽视）
那零基础或者小白入行，要不就是应届生从零开始积累，要不就要有从基层做起的心理准备。前期，在没有客户资源情况下，市场开拓还是比较有难度的，个人能力也没有企业背书重要，虽然销售岗永远是招聘人数最多的，但是能留下来并且长期吃这口饭的还是挺不容易的。
最后给出我的小建议：工作时间不久且自身条件一般（非理工科，学历要求等）又想入行新能源的小伙伴可以尝试以销售切入，但是大龄转行又无任何销售经验者不推荐。
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