Hi~是越来越讨厌办论坛老俞
任何形式上的创新都不是创新
任何只靠铺渠道，不设计内容传播点的推广都要么不要搞
❓问你一个问题：一个ToB产品，你怎么做市场推广？
如果你在面试或汇报时，一开口就是我们要做物料、搞SEO、办线下发布会
那一下又落在执行和细节里了
也可能没效果…
﹉
❗先洞察再策划，最后执行
1️⃣理解自己
目标：定义产品核心价值，公司有哪些资源可以满足客户
方法：用一句话说清产品
⭕句式：我们为【谁】，解决【什么痛点】，带来【什么独特价值】
核心产出：产品价值主张(功能/心理/货币价值，这个不是一天的事，至少先写清楚企业介绍…)
2️⃣理解行业
⭕需理清三点：
1.市场规模与增长趋势
2.产业链结构与自身位置
3.政策与技术等宏观影响因素
核心产出：行业分析全景图
· PEST分析表：评估宏观环境（政治、经济、社会、技术）图2
· 波特五力模型：分析行业结构（竞争者、潜在进入者、替代者等）图3
3️⃣理解对手
目标：还有哪些人正在满足相同目标客户的相同需要？差异点是什么
⭕分析三个层面：
1.直接竞争对手
2.间接及替代方案
3.潜在新进入者
核心产出：竞争格局矩阵
· 竞争者矩阵：识别四类对手图4
· SWOT分析表：明确自身位置（优势、劣势、机会、威胁）图5
4️⃣理解客户
⭕需识别三类关键角色：
1.决策者：关注战略价值与投资回报
2.使用者：关注功能体验与效率提升
3.影响者：关注技术指标与系统安全
核心产出：用户角色与决策旅程图
→用户画像：描绘目标客户特征与行为(图图6)，??用户旅程看前面的帖子
5️⃣策略合成
将以上五张表的洞察转化为七个具体营销动作，动作包括但不限于以下，只是告诉你你做的内容在哪个位置上:
1. 产品：产品定位、解决方案包装
2. 价格: 价值定价、竞争性定价、订阅制、ROI计算器
3. 渠道：直销团队建设、渠道伙伴管理、官网商城、线上渠道整合
4. 推广：PESO模型应用、品牌建设、内容营销
5. 人员：销售与客户成功团队赋能、内部品牌倡导、客户培训
6. 流程：线索管理流程、销售流程优化、客户服务流程、客户Onboarding流程
7. 物理证据：客户案例研究、产品演示、试用体验、资质认证、品牌物料
以上，形式类的创意真是受够了…生态类的纯合作也受够了…
#ToB营销 #市场部 #产品推广 #市场营销#marketing #职场干货 #2025秋招季 #秋招有路子#认识100种工作 @职场薯 #营销策划
任何形式上的创新都不是创新
任何只靠铺渠道，不设计内容传播点的推广都要么不要搞
❓问你一个问题：一个ToB产品，你怎么做市场推广？
如果你在面试或汇报时，一开口就是我们要做物料、搞SEO、办线下发布会
那一下又落在执行和细节里了
也可能没效果…
﹉
❗先洞察再策划，最后执行
1️⃣理解自己
目标：定义产品核心价值，公司有哪些资源可以满足客户
方法：用一句话说清产品
⭕句式：我们为【谁】，解决【什么痛点】，带来【什么独特价值】
核心产出：产品价值主张(功能/心理/货币价值，这个不是一天的事，至少先写清楚企业介绍…)
2️⃣理解行业
⭕需理清三点：
1.市场规模与增长趋势
2.产业链结构与自身位置
3.政策与技术等宏观影响因素
核心产出：行业分析全景图
· PEST分析表：评估宏观环境（政治、经济、社会、技术）图2
· 波特五力模型：分析行业结构（竞争者、潜在进入者、替代者等）图3
3️⃣理解对手
目标：还有哪些人正在满足相同目标客户的相同需要？差异点是什么
⭕分析三个层面：
1.直接竞争对手
2.间接及替代方案
3.潜在新进入者
核心产出：竞争格局矩阵
· 竞争者矩阵：识别四类对手图4
· SWOT分析表：明确自身位置（优势、劣势、机会、威胁）图5
4️⃣理解客户
⭕需识别三类关键角色：
1.决策者：关注战略价值与投资回报
2.使用者：关注功能体验与效率提升
3.影响者：关注技术指标与系统安全
核心产出：用户角色与决策旅程图
→用户画像：描绘目标客户特征与行为(图图6)，??用户旅程看前面的帖子
5️⃣策略合成
将以上五张表的洞察转化为七个具体营销动作，动作包括但不限于以下，只是告诉你你做的内容在哪个位置上:
1. 产品：产品定位、解决方案包装
2. 价格: 价值定价、竞争性定价、订阅制、ROI计算器
3. 渠道：直销团队建设、渠道伙伴管理、官网商城、线上渠道整合
4. 推广：PESO模型应用、品牌建设、内容营销
5. 人员：销售与客户成功团队赋能、内部品牌倡导、客户培训
6. 流程：线索管理流程、销售流程优化、客户服务流程、客户Onboarding流程
7. 物理证据：客户案例研究、产品演示、试用体验、资质认证、品牌物料
以上，形式类的创意真是受够了…生态类的纯合作也受够了…
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