?做to B销售，找到客户是做成生意的开头。可好多销售连客户都找不到，更别说签单了。在B端公司干了3年，想和大家分享下心得。
✅找客户的办法：
1️⃣老客户介绍：平时和老客户处好关系，赢得信任。他们介绍的客户，因为有熟人背书，合作起来更顺利。而且他们身边的同行、上下游伙伴，也都可能成为你的新客户。去年某电商公司租了电脑，后来他们介绍了合作的快递公司、仓库管理公司给我。
2️⃣各类网站：像工商网、马可波罗网这些网站，天眼查、企查查这类APP，找到新注册的公司；刷boss看在招人的公司；5️⃣8️⃣同城找正在装修的办公室；企业会发布招聘和需求，一般都有这类需求。
3️⃣社交软件：加入行业交流裙，能直接接触潜在客户。脉脉、小红薯、?客这些平台也不错，我就在脉脉校友圈找到过客户。
4️⃣线下展会：参加行业展会，里面都是同行和潜在客户。利用休息时间多和人聊天，交换名片➕好友，说不定就有潜在客户。
5️⃣拜访客户多留意：比如做租打印机业务，我扫楼看到正在装修、施工的地方，就会去找☎️，新公司一般都有这类需求。
✅找到了客户，怎么快速成交呢？
1️⃣搞清楚客户需求：和客户聊天时，认真听他们说，多问问题，了解他们的业务和难题。比如面对新创业公司，知道他们预算少又要性能好的电脑，就能分享合适的租赁方案。
2️⃣迅速给出专业解決办法：根据需求结合特点，给客户讲清楚方案优势和价值。上个月客户担心电脑来不及安装，我当场打开电脑用魔珐有言AI输入关键词和重要文案，5分钟生成了一段视频：虚拟数字人演示怎么上?安装、调试网络，比直接讲解更直观，客户看完立马想签单。
3️⃣及时跟进沟通：和客户聊完后，要及时问他们想法，解答疑问，让客户觉得你很重视他们。
?平时多混行业圈子，注意记录客户特点，善用工具省时间（以前做方案要熬夜写PPT，现在用魔珐有言AI：①输入客户行业、公司规模、需求②自动生成带虚拟人讲解的视频（根据场景选择合适的虚拟人，上次给幼儿园做方案选的可爱亲和型）③修改调整特别方便（客户说要加预算表，5分钟就能更新）
✨经验和人脉慢慢攒，工具早用早省时。比如我上周用魔珐有言做的演示视频，比之前手工做快了半天，客户说：“你们准备得真充分”。其实我只是比他们多会用一个AI工具而已~
#大客户销售 #销售 #销售的本质 #B端市场 #市场部 #内容营销 #B端销售 #市场营销
✅找客户的办法：
1️⃣老客户介绍：平时和老客户处好关系，赢得信任。他们介绍的客户，因为有熟人背书，合作起来更顺利。而且他们身边的同行、上下游伙伴，也都可能成为你的新客户。去年某电商公司租了电脑，后来他们介绍了合作的快递公司、仓库管理公司给我。
2️⃣各类网站：像工商网、马可波罗网这些网站，天眼查、企查查这类APP，找到新注册的公司；刷boss看在招人的公司；5️⃣8️⃣同城找正在装修的办公室；企业会发布招聘和需求，一般都有这类需求。
3️⃣社交软件：加入行业交流裙，能直接接触潜在客户。脉脉、小红薯、?客这些平台也不错，我就在脉脉校友圈找到过客户。
4️⃣线下展会：参加行业展会，里面都是同行和潜在客户。利用休息时间多和人聊天，交换名片➕好友，说不定就有潜在客户。
5️⃣拜访客户多留意：比如做租打印机业务，我扫楼看到正在装修、施工的地方，就会去找☎️，新公司一般都有这类需求。
✅找到了客户，怎么快速成交呢？
1️⃣搞清楚客户需求：和客户聊天时，认真听他们说，多问问题，了解他们的业务和难题。比如面对新创业公司，知道他们预算少又要性能好的电脑，就能分享合适的租赁方案。
2️⃣迅速给出专业解決办法：根据需求结合特点，给客户讲清楚方案优势和价值。上个月客户担心电脑来不及安装，我当场打开电脑用魔珐有言AI输入关键词和重要文案，5分钟生成了一段视频：虚拟数字人演示怎么上?安装、调试网络，比直接讲解更直观，客户看完立马想签单。
3️⃣及时跟进沟通：和客户聊完后，要及时问他们想法，解答疑问，让客户觉得你很重视他们。
?平时多混行业圈子，注意记录客户特点，善用工具省时间（以前做方案要熬夜写PPT，现在用魔珐有言AI：①输入客户行业、公司规模、需求②自动生成带虚拟人讲解的视频（根据场景选择合适的虚拟人，上次给幼儿园做方案选的可爱亲和型）③修改调整特别方便（客户说要加预算表，5分钟就能更新）
✨经验和人脉慢慢攒，工具早用早省时。比如我上周用魔珐有言做的演示视频，比之前手工做快了半天，客户说：“你们准备得真充分”。其实我只是比他们多会用一个AI工具而已~
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