To B 软件今年太难做了，普通人该如何应对？
在 B 端行业五年，发现今年的 ToB 软件市场是近些年最难的一次，最大的原因就是客户越来越少了，大家都勒紧裤腰带，很多公司都开始裁员，甚至倒闭关门的也不在少数。
B 端软件，一般都是哪个行业发展的好，哪个行业客户就多，企业也会针对这些行业进行推广销售。
近两年就是新能源和医疗，但是当投资机构都收紧钱袋子了，下游市场，尤其是给甲方打工的公司都不好受了。
那么业内的我们该怎么做？
对于 To B 软件也是分优先级的，就是对于一家企业来说，如果预算不足的情况下，买办公软件，哪些对他们是最重要的呢？在我看来就是最能明显提升企业业绩的软件最值得买。
一般 B 端的软件可以分为以下几大类目
1. **营销类**：CRM系统：如用友CRM, 金蝶云星空，阿里云宝信、营销自动化工具：如微盟集团，赞同科技。
2. **资源管理类**：ERP系统：如用友软件, 金蝶软件, 百望股份。
3. **办公提效类**：如Teambition, Tower, 钉钉、企业微信, 钉钉, 腾讯会议。
4. **人力管理**：HRIS系统 北森这些
5. **供应链管理**：如用友网络SCM, 蓝凌SCM。
6. **数据分析类**：帆软FineReport, 数据堂。
7. **内部系统**：文档管理系统：如永中Office, WPS Office
不管是什么行业的营销类的始终是最重要的，而对于其他行业属性的应用，比如制造业就比较重视 ERP、MES，电商需要供应链，这些都是他们的刚需，那么分清自己核心客户所在行业，以及发展趋势，对于我们求职或上升是非常关键的。
如果发展趋势不利，可以考虑换行业，选择行业就是选择风险和回报，高风险高回报的是行业上升的初创企业，低风险高回报的是大厂、外企，低风险低回报的是部分体制内，高风险低回报的是处于变革或衰退阶段的行业
分清自己所在行业是关键。
#tob #产品经理#职场干货 #职业发展
在 B 端行业五年，发现今年的 ToB 软件市场是近些年最难的一次，最大的原因就是客户越来越少了，大家都勒紧裤腰带，很多公司都开始裁员，甚至倒闭关门的也不在少数。
B 端软件，一般都是哪个行业发展的好，哪个行业客户就多，企业也会针对这些行业进行推广销售。
近两年就是新能源和医疗，但是当投资机构都收紧钱袋子了，下游市场，尤其是给甲方打工的公司都不好受了。
那么业内的我们该怎么做？
对于 To B 软件也是分优先级的，就是对于一家企业来说，如果预算不足的情况下，买办公软件，哪些对他们是最重要的呢？在我看来就是最能明显提升企业业绩的软件最值得买。
一般 B 端的软件可以分为以下几大类目
1. **营销类**：CRM系统：如用友CRM, 金蝶云星空，阿里云宝信、营销自动化工具：如微盟集团，赞同科技。
2. **资源管理类**：ERP系统：如用友软件, 金蝶软件, 百望股份。
3. **办公提效类**：如Teambition, Tower, 钉钉、企业微信, 钉钉, 腾讯会议。
4. **人力管理**：HRIS系统 北森这些
5. **供应链管理**：如用友网络SCM, 蓝凌SCM。
6. **数据分析类**：帆软FineReport, 数据堂。
7. **内部系统**：文档管理系统：如永中Office, WPS Office
不管是什么行业的营销类的始终是最重要的，而对于其他行业属性的应用，比如制造业就比较重视 ERP、MES，电商需要供应链，这些都是他们的刚需，那么分清自己核心客户所在行业，以及发展趋势，对于我们求职或上升是非常关键的。
如果发展趋势不利，可以考虑换行业，选择行业就是选择风险和回报，高风险高回报的是行业上升的初创企业，低风险高回报的是大厂、外企，低风险低回报的是部分体制内，高风险低回报的是处于变革或衰退阶段的行业
分清自己所在行业是关键。
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