根据日本软饮料统计，茶饮料销售额在2014年增速较高，2017年以后增速减缓。自2020 年开始，茶饮料销售额增速加快，2022年销售额达8121亿日元，同比增长7.50%。
目前，无糖饮料占日本国内饮料市场50%以上，成为最大软饮料品类。均价来看，茶饮料均价2015 年后围绕14日元/百毫升波动，2022年均价是14.5日元/百毫升，发展至该阶段呈价稳量增状态。
日本茶饮市场整体三足鼎立，竞争格局相对稳定。伊藤园作为瓶装绿茶行业的先锋，其绿茶饮料市场份额稳居第一，一直保持在 25%以上。伴随行业发展，目前茶饮市场的竞争格局相对稳定，2015年至2022 年，伊藤园、三得利、可口可乐的市占率均在 20%以上，且其市占率较接近，CR3 长期在 70%左右。
第一，口味呈现多元化。伴随行业的发展逐步成熟，为了推出更具差异化的产品，各公司在多类细分赛道上逐步细化，推出多种多样的产品。
在绿茶上，三得利有季节限定的淡香绿茶、浓香茉莉绿茶、主打天然水的绿茶、温和大麦茶 等产品，麒麟有生茶等。在乌龙茶上，三得利推出了低糖版乌龙、浓度更高的黑乌龙、更清香的茉莉乌龙等。在大麦茶上，可口可乐推出壶煮大麦茶，麒麟 2016年推出的 Moogy生姜大麦茶饮品，三得利有温和大麦茶等。在复合茶上，1993年朝日饮料推出第一款罐装无糖植物调和茶“十六茶”，可口可乐有爽健美茶等。
第二，功能多元化，满足各类功能诉求。由于日本法律法规对特定保健用食品、功能性标示食品以及营养功能食品三个不同类别保健食品制定不同的审批制度，日本无糖茶出现很多细分功能。2004年，三得利与京都福寿园合作推出“特茶”系列，特茶中含有槲皮素配醣，可以激活酵素，加速体内脂肪的分解速度。
第三，大包装占比较高，满足更多消费场景需求。PET 瓶分为大型（700ml 以上）、中 型（400-699ml）和小型（1-399ml）。
从日本不同容器容积的茶饮料的产量来看， 中、大 PET 瓶的生产约占总产量的 89%，其中 700ml 以上的大包装约占 38%。我 们认为，这是因为无糖茶饮对于日本消费者来说，饮用频率高，场景日常化程度 高，作为“水替”产品，大包装无糖茶的一则性价比更高，二则与方便携带、即开即饮的小型瓶相比，大包装解锁家庭聚会、居家生活等场景，便于消费者囤货。
目前，无糖饮料占日本国内饮料市场50%以上，成为最大软饮料品类。均价来看，茶饮料均价2015 年后围绕14日元/百毫升波动，2022年均价是14.5日元/百毫升，发展至该阶段呈价稳量增状态。
日本茶饮市场整体三足鼎立，竞争格局相对稳定。伊藤园作为瓶装绿茶行业的先锋，其绿茶饮料市场份额稳居第一，一直保持在 25%以上。伴随行业发展，目前茶饮市场的竞争格局相对稳定，2015年至2022 年，伊藤园、三得利、可口可乐的市占率均在 20%以上，且其市占率较接近，CR3 长期在 70%左右。
第一，口味呈现多元化。伴随行业的发展逐步成熟，为了推出更具差异化的产品，各公司在多类细分赛道上逐步细化，推出多种多样的产品。
在绿茶上，三得利有季节限定的淡香绿茶、浓香茉莉绿茶、主打天然水的绿茶、温和大麦茶 等产品，麒麟有生茶等。在乌龙茶上，三得利推出了低糖版乌龙、浓度更高的黑乌龙、更清香的茉莉乌龙等。在大麦茶上，可口可乐推出壶煮大麦茶，麒麟 2016年推出的 Moogy生姜大麦茶饮品，三得利有温和大麦茶等。在复合茶上，1993年朝日饮料推出第一款罐装无糖植物调和茶“十六茶”，可口可乐有爽健美茶等。
第二，功能多元化，满足各类功能诉求。由于日本法律法规对特定保健用食品、功能性标示食品以及营养功能食品三个不同类别保健食品制定不同的审批制度，日本无糖茶出现很多细分功能。2004年，三得利与京都福寿园合作推出“特茶”系列，特茶中含有槲皮素配醣，可以激活酵素，加速体内脂肪的分解速度。
第三，大包装占比较高，满足更多消费场景需求。PET 瓶分为大型（700ml 以上）、中 型（400-699ml）和小型（1-399ml）。
从日本不同容器容积的茶饮料的产量来看， 中、大 PET 瓶的生产约占总产量的 89%，其中 700ml 以上的大包装约占 38%。我 们认为，这是因为无糖茶饮对于日本消费者来说，饮用频率高，场景日常化程度 高，作为“水替”产品，大包装无糖茶的一则性价比更高，二则与方便携带、即开即饮的小型瓶相比，大包装解锁家庭聚会、居家生活等场景，便于消费者囤货。
