??Marketing岗位除了甲方市场部、乙方广告公司之外，还有一个神奇的岗位：【品牌咨询】，品牌咨询成功的案例有#元气森林 #太二酸菜鱼，消费者记住的不单单只是产品，而是由产品延伸到众多品牌标志的记忆点：logo、slogan、品牌故事等等。看似一个画大饼的职业，实则需要营销策略思维。
?今天分享我参与的品牌咨询的案例，帮助一个老气沉沉的啤酒品牌“起死回生”，并帮助这款产品上市9秒售罄。
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1️⃣市场调研，寻找突破口
?市场集中程度：啤酒行业品牌集中程度高
?市场差异化：中低端啤酒同质化严重
?利润结构：渠道加价率-对于毛利率很低的啤酒品类来说，渠道费用会占到30~40%
2⃣️结合客户实际，制定市场策略，解决问题
客户希望讲产品定位在下沉市场，定价5~6元， 因此【无法做大规模的营销投入】，且需要【挖掘低加价率的渠道】
?渠道数据分析：通过分析不同的销售渠道得出，夫妻老婆店加价率较低，且属于啤酒高频消费场景。
‼️制定渠道营销策略：在没有广告预算的情况下，通过增加产品标志，打造产品IP的方式，形成差异化
3⃣️打造产品IP，让消费者记住你（回答三个问题）
?消费者是谁？（人口统计学+行为标签进行人群分类）
?竞品是谁？（竞品定位、定价、产品卖点、产品设计、营销预算）
?我们是谁？主要介绍三个很实用的模型。 ?【品牌定位四象限】 解答在消费者心里，我和竞品的差别：将市场上所有竞品的定位整理在一张图上，划分成四个象限，发现啤酒定位只要有两个维度-品牌主张强调和他人/自己的关系；品牌讲故事是以产品本身/品牌文化为出发点。因此根据四象限上的缺位，可以给品牌制定出差异化的定位方向。
?【品牌概念地图】解答消费者联想到和品牌相关的关键词（用于消费者调研）
?【Big Ideal 品牌大理想】解答品牌基于消费者最关注的问题提出的产品解决方案：基于对小镇青年/Z世代的洞察，结合产品的解决方案，提出品牌的价值主张，“将雪鹿打造成一个平凡生活的歌颂者”
?【品牌屋】诠释了基于产品实际价值，延展到情感价值，“有逻辑”的讲市场定位的故事
4⃣️ 输出品牌定位，品牌slogan
?基于对Z世代的洞察，向平凡生活歌颂者的洞察，提出“为青春salute”品牌slogan
快消实习面试 市场岗位面面观
?今天分享我参与的品牌咨询的案例，帮助一个老气沉沉的啤酒品牌“起死回生”，并帮助这款产品上市9秒售罄。
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1️⃣市场调研，寻找突破口
?市场集中程度：啤酒行业品牌集中程度高
?市场差异化：中低端啤酒同质化严重
?利润结构：渠道加价率-对于毛利率很低的啤酒品类来说，渠道费用会占到30~40%
2⃣️结合客户实际，制定市场策略，解决问题
客户希望讲产品定位在下沉市场，定价5~6元， 因此【无法做大规模的营销投入】，且需要【挖掘低加价率的渠道】
?渠道数据分析：通过分析不同的销售渠道得出，夫妻老婆店加价率较低，且属于啤酒高频消费场景。
‼️制定渠道营销策略：在没有广告预算的情况下，通过增加产品标志，打造产品IP的方式，形成差异化
3⃣️打造产品IP，让消费者记住你（回答三个问题）
?消费者是谁？（人口统计学+行为标签进行人群分类）
?竞品是谁？（竞品定位、定价、产品卖点、产品设计、营销预算）
?我们是谁？主要介绍三个很实用的模型。 ?【品牌定位四象限】 解答在消费者心里，我和竞品的差别：将市场上所有竞品的定位整理在一张图上，划分成四个象限，发现啤酒定位只要有两个维度-品牌主张强调和他人/自己的关系；品牌讲故事是以产品本身/品牌文化为出发点。因此根据四象限上的缺位，可以给品牌制定出差异化的定位方向。
?【品牌概念地图】解答消费者联想到和品牌相关的关键词（用于消费者调研）
?【Big Ideal 品牌大理想】解答品牌基于消费者最关注的问题提出的产品解决方案：基于对小镇青年/Z世代的洞察，结合产品的解决方案，提出品牌的价值主张，“将雪鹿打造成一个平凡生活的歌颂者”
?【品牌屋】诠释了基于产品实际价值，延展到情感价值，“有逻辑”的讲市场定位的故事
4⃣️ 输出品牌定位，品牌slogan
?基于对Z世代的洞察，向平凡生活歌颂者的洞察，提出“为青春salute”品牌slogan
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