上一篇跟大家分享了我们在给A公司做战略工作坊的前期准备的模型选择、差距分析和战略意图，今天继续分享市场洞察的部分
A公司虽已成立十年以上，但各类业务方向和新业务拓展过于依赖创始人的市场敏锐度和资源，从未做过全面的市场信息收集与分析。因此，工作坊前两周，我们请客户填写了《组织业务战略分析路线图》，其中包含了市场洞察所需要的全部信息，共19张表格，全部填写完后，大家对于宏观环境、行业等的了解会更熟悉，对于后续的战略工作坊来说是极其重要的信息输入。如果客户平时比较注重市场洞察，核心管理层对于市场信息比较了解的话，可以直接进入到工作坊环节。
19张表听上去很多，实际是包含了市场洞察的五部分：
宏观分析
宏观分析是确定企业所处的经济、政策、技术等方面的变化，以及对行业造成的影响，通常运用PESTEL模型进行宏观环境信息的收集与分析。
行业分析
行业分析维度包括：
• 市场规模和增长率预测（包括总体的和各细分市场的）
• 主要行业领先企业情况
• 市场集中度及变化趋势
• 行业利润水平和变化趋势
• 价值链分析
客户分析
这里的客户，是指目标客户。通过目标客户群分析，深层次了解客户需求，为产品研发、目标市场选择、最优渠道的选择、传播推广方式的制定提供科学依据，是营销分析中非常关键的一环。
竞争对手分析
通过洞察竞争对手的内部特征，明确关键竞争要素。竞对分析通常包含以下几部分：
• 竞争对手现状
• 竞争对手的能力
• 竞争对手对自身和行业的假设
• 竞争对手的战略意图
• 竞争对手的下一步行动
自身优劣势分析
分析企业对关键资源及能力的拥有程度，清晰自身的优劣势，才知道什么能做什么不能做，懂得取舍，才不会让企业陷入两难之地。
分析企业管理团队领导力，是否能够有效激励团队、内部流程是否高效、团队文化是否助力经营。这一步在最开始的组织诊断阶段其实已经完成，内部优劣势已经比较清晰。
下期我们继续为大家带来剩下的环节，蹲哦～
#组织发展 #咨询公司 #OD #战略 #战略咨询 #企业战略
A公司虽已成立十年以上，但各类业务方向和新业务拓展过于依赖创始人的市场敏锐度和资源，从未做过全面的市场信息收集与分析。因此，工作坊前两周，我们请客户填写了《组织业务战略分析路线图》，其中包含了市场洞察所需要的全部信息，共19张表格，全部填写完后，大家对于宏观环境、行业等的了解会更熟悉，对于后续的战略工作坊来说是极其重要的信息输入。如果客户平时比较注重市场洞察，核心管理层对于市场信息比较了解的话，可以直接进入到工作坊环节。
19张表听上去很多，实际是包含了市场洞察的五部分：
宏观分析
宏观分析是确定企业所处的经济、政策、技术等方面的变化，以及对行业造成的影响，通常运用PESTEL模型进行宏观环境信息的收集与分析。
行业分析
行业分析维度包括：
• 市场规模和增长率预测（包括总体的和各细分市场的）
• 主要行业领先企业情况
• 市场集中度及变化趋势
• 行业利润水平和变化趋势
• 价值链分析
客户分析
这里的客户，是指目标客户。通过目标客户群分析，深层次了解客户需求，为产品研发、目标市场选择、最优渠道的选择、传播推广方式的制定提供科学依据，是营销分析中非常关键的一环。
竞争对手分析
通过洞察竞争对手的内部特征，明确关键竞争要素。竞对分析通常包含以下几部分：
• 竞争对手现状
• 竞争对手的能力
• 竞争对手对自身和行业的假设
• 竞争对手的战略意图
• 竞争对手的下一步行动
自身优劣势分析
分析企业对关键资源及能力的拥有程度，清晰自身的优劣势，才知道什么能做什么不能做，懂得取舍，才不会让企业陷入两难之地。
分析企业管理团队领导力，是否能够有效激励团队、内部流程是否高效、团队文化是否助力经营。这一步在最开始的组织诊断阶段其实已经完成，内部优劣势已经比较清晰。
下期我们继续为大家带来剩下的环节，蹲哦～
#组织发展 #咨询公司 #OD #战略 #战略咨询 #企业战略
