哈喽大家好。
我是艾米，新能源行业产品经理一枚。
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对于转行的小伙伴来说，有一个非常大的困扰，如何向目标公司证明自己对于新能源行业有所了解。
之前艾米也说过建议大家准备作品集。
今天就来分享作品集第一种类型-市场分析报告。
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✅市场分析报告框架
1）PEST分析，从四个维度分析目标市场的概况
2）基于第一部分结论，分析目标市场的发展推动因素，进入门槛
3）目标市场当前市场规模以及未来预期增速
4）如何进入目标市场，或者说针对目标市场的销售/市场营销/产品策略
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PEST模型
1️⃣P政策
- 补贴：储能补贴，光伏补贴等
- 光伏发电上网政策：FiT，NEM等
- 电力市场政策：电力市场交易，辅助市场，虚拟电厂等
- 新能源发展目标战略
- 国际贸易壁垒，例如双反等
2️⃣E经济
- 宏观：一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度
- 微观：微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
- 关键指标：GDP及其增长率、可支配收入水平、居民消费(储蓄)倾向、利率、通货膨胀率、消费模式、汇率、货币与财政政策等
- 新能源发电项目的经济模型（IRR，回收周期）、投资者的期望报酬率
3️⃣S社会
- 人均收入、生活方式、平均可支配收入、购买习惯、污染控制对能源的节约、社会责任等
- 品牌意识、本土保护意识（例如日本、德国等存在）
- 劳动力价ge、充足情况，例如当地是否有经验的安装工人的数量，客户对于产品技术的了解程度
4️⃣T技术
- 直接相关的技术手段的发展变化，成本变化，例如储能行业的技术趋势
- 目标市场同类产业链发展情况，是否有强大竞对，例如北美市场就有强大的市场参与者Tesla
- 配套行业技术的发展情况，例如航运对光伏和储能都有影响
- 目标市场进入的技术门槛，比如认证要求、测试、列名、供应链追溯，本土制造等
- 客户对于技术和产品的经验水平
- 替代技术发展速度，例如氢能，室温超导等
- 专利等技术壁垒，例如HJT专利、快速关断的专利限zhi等
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✅怎么查找信息？看图5。
我是艾米，主业是新能源领域产品经理，持续分享新能源行业认知与工作方法。
关注我，主页有更多干货。
#今日份工作小结
我是艾米，新能源行业产品经理一枚。
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✅市场分析报告框架
1）PEST分析，从四个维度分析目标市场的概况
2）基于第一部分结论，分析目标市场的发展推动因素，进入门槛
3）目标市场当前市场规模以及未来预期增速
4）如何进入目标市场，或者说针对目标市场的销售/市场营销/产品策略
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PEST模型
1️⃣P政策
- 补贴：储能补贴，光伏补贴等
- 光伏发电上网政策：FiT，NEM等
- 电力市场政策：电力市场交易，辅助市场，虚拟电厂等
- 新能源发展目标战略
- 国际贸易壁垒，例如双反等
2️⃣E经济
- 宏观：一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度
- 微观：微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
- 关键指标：GDP及其增长率、可支配收入水平、居民消费(储蓄)倾向、利率、通货膨胀率、消费模式、汇率、货币与财政政策等
- 新能源发电项目的经济模型（IRR，回收周期）、投资者的期望报酬率
3️⃣S社会
- 人均收入、生活方式、平均可支配收入、购买习惯、污染控制对能源的节约、社会责任等
- 品牌意识、本土保护意识（例如日本、德国等存在）
- 劳动力价ge、充足情况，例如当地是否有经验的安装工人的数量，客户对于产品技术的了解程度
4️⃣T技术
- 直接相关的技术手段的发展变化，成本变化，例如储能行业的技术趋势
- 目标市场同类产业链发展情况，是否有强大竞对，例如北美市场就有强大的市场参与者Tesla
- 配套行业技术的发展情况，例如航运对光伏和储能都有影响
- 目标市场进入的技术门槛，比如认证要求、测试、列名、供应链追溯，本土制造等
- 客户对于技术和产品的经验水平
- 替代技术发展速度，例如氢能，室温超导等
- 专利等技术壁垒，例如HJT专利、快速关断的专利限zhi等
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