之前在麦肯锡有很多新人和我抱怨，现在咨询公司战略项目越来越少，都是“又臭又长”的转型项目。我甚至见到有新人因为一直被staff在转型项目而离职的。今天就浅聊下这种新模式。
传统咨询的项目类型为固定收费模式，按人头和时间进行收费。做的项目内容固定，战略为主，交付物清晰。
上述项目存在的原因较大一部分是“经济好”。因为经济好才有讲故事的需求，企业愿意为了美好的愿景付费。大概十年前，MBB接传统战略项目都是接不过来，甚至要挑客户的。
2020年前后，经济逐步疲软，企业没办法再讲增长的故事了，转型模式开始流行。这类项目本质改变了咨询的收费模式，仅收取小部分的固定费用，剩余部分与绩效挂钩，如双方约定每帮助企业节约10元就提成1元。
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转型项目通常有怎样的特质？
1️⃣ 项目时间长：至少1年起步，因此很多同学的staffing会被锁定至少1个季度甚至半年
2️⃣ Skillset不同：传统咨询锻炼的是战略思维，画片子时对讲故事有极致的要求。而转型项目则以做出实际业绩为导向，片子更多是为了沟通，把事情说清楚就行
3️⃣ 很难定义scope：因为转型项目需要做出业绩才能收到钱，因此项目一定是没有scope的，甚至可能为了要维护客户关系让他们按时付钱，额外做很多“讨好”工作
4️⃣ 环境较艰苦：能够支撑转型项目那么大金额的通常是大型民企，偏生产制造类多。客户类型就决定了工作环境相对一般，有可能客户比你更卷，或者客户不在一二线城市，甚至需要经常进工厂
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我完全理解为什么转型项目都会成为新人集体吐槽的对象。设想一下，当你抱着想要做战略项目的美好愿望来MBB，但最后把你staff到一个三线城市的工厂客户，直接锁定半年，做着不喜欢的事情，换我也怨声载道。
但作为在咨询10年的老人，我觉得转型项目对个人成长还是极大的。
咨询是象牙塔，基本上只有到合伙人层面才会出现一些political的事情。对牛马而言，很难感受到真实的工作环境。而转型项目就很适合拿来感受人际关系的险恶。我在转型项目上每天揣摩别人的小心思，见人说人话、见鬼说鬼话。这个技能是战略项目锻炼不了的。
另外，虽然转型项目没有scope，需要自己定义重点，但这比较符合真实商业逻辑。毕竟世上哪有像战略项目一样直接的数学题呢？
#MBB #咨询公司 #麦肯锡 #女性成长
传统咨询的项目类型为固定收费模式，按人头和时间进行收费。做的项目内容固定，战略为主，交付物清晰。
上述项目存在的原因较大一部分是“经济好”。因为经济好才有讲故事的需求，企业愿意为了美好的愿景付费。大概十年前，MBB接传统战略项目都是接不过来，甚至要挑客户的。
2020年前后，经济逐步疲软，企业没办法再讲增长的故事了，转型模式开始流行。这类项目本质改变了咨询的收费模式，仅收取小部分的固定费用，剩余部分与绩效挂钩，如双方约定每帮助企业节约10元就提成1元。
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转型项目通常有怎样的特质？
1️⃣ 项目时间长：至少1年起步，因此很多同学的staffing会被锁定至少1个季度甚至半年
2️⃣ Skillset不同：传统咨询锻炼的是战略思维，画片子时对讲故事有极致的要求。而转型项目则以做出实际业绩为导向，片子更多是为了沟通，把事情说清楚就行
3️⃣ 很难定义scope：因为转型项目需要做出业绩才能收到钱，因此项目一定是没有scope的，甚至可能为了要维护客户关系让他们按时付钱，额外做很多“讨好”工作
4️⃣ 环境较艰苦：能够支撑转型项目那么大金额的通常是大型民企，偏生产制造类多。客户类型就决定了工作环境相对一般，有可能客户比你更卷，或者客户不在一二线城市，甚至需要经常进工厂
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我完全理解为什么转型项目都会成为新人集体吐槽的对象。设想一下，当你抱着想要做战略项目的美好愿望来MBB，但最后把你staff到一个三线城市的工厂客户，直接锁定半年，做着不喜欢的事情，换我也怨声载道。
但作为在咨询10年的老人，我觉得转型项目对个人成长还是极大的。
咨询是象牙塔，基本上只有到合伙人层面才会出现一些political的事情。对牛马而言，很难感受到真实的工作环境。而转型项目就很适合拿来感受人际关系的险恶。我在转型项目上每天揣摩别人的小心思，见人说人话、见鬼说鬼话。这个技能是战略项目锻炼不了的。
另外，虽然转型项目没有scope，需要自己定义重点，但这比较符合真实商业逻辑。毕竟世上哪有像战略项目一样直接的数学题呢？
#MBB #咨询公司 #麦肯锡 #女性成长
