???美团和抖音，关于本地生活各条线业务分析框架是什么
?供需连分析模型：从流量侧（需求）、商家侧（供给）、平台侧（匹配&赋能&竞争力）三个视角拆解
1⃣️流量侧：需求侧的潜在规模和用户画像（基础信息、用户心智、消费习惯）
?用户规模：美团：DAU 1亿左右，用户打开APP目的性较强，消费需求明确（直奔主题）；抖音：DAU4亿左右，本地生活的DAU渗透率约23%，时长渗透率约5%（依托平台流量池，但是渗透率的天花板在哪里？）
?用户心智：美团：找店心智比较成熟，交易转化率相对高；抖音：仍以店找人为主，搜索vv占比低，主要通过兴趣匹配和内容推荐来激发用户潜在消费需求（兴趣电商），实现交易转化；
?用户习惯：美团：用户主动消费意愿强烈，到店核销率较高；抖音：用户主要是被动消费，到店核销率相对低；长期可以通过加强搜索心智提高核销率水平
2⃣️商家侧：供给侧的规模、质量及拉新促活运营方式
?商户数量：美团前期积累的商家资源充足，抖音尚处于前期拓店阶段；
?商户结构：美团腰部和尾部商家居多，比较分散（有点像淘宝，集中小中型商家）；抖音头部商家居多（新进入一个行业，一般先搞定大客户，建立表率）
?商家入驻（拉新）：美团主要是自建强悍的BD团队负责拓店；抖音自建BD+第三方服务商齐头并进，头部一般与官方合作，腰尾部与服务商合作（风险点：腰尾部体量较大，这种模式会养成对服务商的依赖 ，前期可能会有一定红利，后期不一定哦！）
?商家运营（促活）：广告
3⃣️平台侧：平台设计、广告体系、内容形式、货币化率
?平台设计：美团APP页面设计比较成熟，【人找店】的路径清晰；抖音APP改版后，同城业务提到一级页面，战略地位有所提升，但设计和底层流量分发逻辑还是更多是【店找人】为主；
?广告体系：美团搜索竞价广告；抖音信息流广告；（抖音中心化流量特征，比较适合新店引流和爆款打造；美团则比较适合商家的长效运营）
?内容形式：美团点评长期沉淀大量UGC内容，建立内容+消费飞轮效应，以用户真实评价为主，在用户信任与消费决策依赖程度上存在天然优势；抖音通过内容引导用户种草消费，与美团消费决策链路存在差异；内容产出方以商家和达人为主
?货币化率：同质经营语境下，货币化率的高低一定程度上代表竞争力大小
#互联网大厂 #互联网 #战略 #商业思维 #数据分析
?供需连分析模型：从流量侧（需求）、商家侧（供给）、平台侧（匹配&赋能&竞争力）三个视角拆解
1⃣️流量侧：需求侧的潜在规模和用户画像（基础信息、用户心智、消费习惯）
?用户规模：美团：DAU 1亿左右，用户打开APP目的性较强，消费需求明确（直奔主题）；抖音：DAU4亿左右，本地生活的DAU渗透率约23%，时长渗透率约5%（依托平台流量池，但是渗透率的天花板在哪里？）
?用户心智：美团：找店心智比较成熟，交易转化率相对高；抖音：仍以店找人为主，搜索vv占比低，主要通过兴趣匹配和内容推荐来激发用户潜在消费需求（兴趣电商），实现交易转化；
?用户习惯：美团：用户主动消费意愿强烈，到店核销率较高；抖音：用户主要是被动消费，到店核销率相对低；长期可以通过加强搜索心智提高核销率水平
2⃣️商家侧：供给侧的规模、质量及拉新促活运营方式
?商户数量：美团前期积累的商家资源充足，抖音尚处于前期拓店阶段；
?商户结构：美团腰部和尾部商家居多，比较分散（有点像淘宝，集中小中型商家）；抖音头部商家居多（新进入一个行业，一般先搞定大客户，建立表率）
?商家入驻（拉新）：美团主要是自建强悍的BD团队负责拓店；抖音自建BD+第三方服务商齐头并进，头部一般与官方合作，腰尾部与服务商合作（风险点：腰尾部体量较大，这种模式会养成对服务商的依赖 ，前期可能会有一定红利，后期不一定哦！）
?商家运营（促活）：广告
3⃣️平台侧：平台设计、广告体系、内容形式、货币化率
?平台设计：美团APP页面设计比较成熟，【人找店】的路径清晰；抖音APP改版后，同城业务提到一级页面，战略地位有所提升，但设计和底层流量分发逻辑还是更多是【店找人】为主；
?广告体系：美团搜索竞价广告；抖音信息流广告；（抖音中心化流量特征，比较适合新店引流和爆款打造；美团则比较适合商家的长效运营）
?内容形式：美团点评长期沉淀大量UGC内容，建立内容+消费飞轮效应，以用户真实评价为主，在用户信任与消费决策依赖程度上存在天然优势；抖音通过内容引导用户种草消费，与美团消费决策链路存在差异；内容产出方以商家和达人为主
?货币化率：同质经营语境下，货币化率的高低一定程度上代表竞争力大小
#互联网大厂 #互联网 #战略 #商业思维 #数据分析
