最近在做欧美的市场调研，翻了一些报告看
不得不感叹：2025年美容个护行业果然还是很卷啊
2026请对我好一点！
记录一些对我比较有启发性的insights：
?全球美容市场仍在茁壮发展中，消费者需求不断上涨
⭕️亚马逊还是最大的欧美美容个护消费平台，也是很多消费者发生低价冲动消费的地方
?烧钱的广告厮杀主要集中在＄10-＄50的产品
?但随着经济下行和covid的经历，消费者变得更加审慎，相比起美容沙龙动辄几百上千的消费，她们更希望可以在家就获得沙龙级的美容体验，且对产品的价值越发敏感，提前做功课再购买是常态（尤其GEN Z）
?对于不同的美容产品，消费者的购买策略也不同，她们愿意在能解决核心问题、痛点的产品上花大钱，其他满足基本需要的就省点（当然不同类目的消费者痛点也不同，详见图片表格）
?所以品牌在欧美出海的时候，记得要大大圈出你们产品的功效和卖点，在ugc上做足文章（一种social proof），有背书更好，以及明确自己的市场定位（在策略层面搞清楚，在营销层面也要清楚呈现）
‼️新入场品牌的普遍打法都是社媒（ig/tk）→渠道（amazon/dtc），tk爆一个视频造就亚马逊一个best seller的现象也越来越常见
?一个关于兰芝的case study中有一些给新品牌的takeaway：（大家都知道兰芝在ig和tk上有多火）
新锐品牌与其跟大牌在价格、产品矩阵上拼刺刀，不如做好以下事情：
专注在品牌自身的独特定位，并且用内容充分呈现
利用好社媒的热度，适当时候加码paid search ad
不同产品对应不同ad策略(详情还是看图）
bof那份报告80多页还没来得及看完……就这样狠狠练习英语?
#海外社媒 #海外市场传播 #行业报告 #海外市场 #品牌出海 #跨境电商 #欧美美妆 #海外品牌推广
不得不感叹：2025年美容个护行业果然还是很卷啊
2026请对我好一点！
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?全球美容市场仍在茁壮发展中，消费者需求不断上涨
⭕️亚马逊还是最大的欧美美容个护消费平台，也是很多消费者发生低价冲动消费的地方
?烧钱的广告厮杀主要集中在＄10-＄50的产品
?但随着经济下行和covid的经历，消费者变得更加审慎，相比起美容沙龙动辄几百上千的消费，她们更希望可以在家就获得沙龙级的美容体验，且对产品的价值越发敏感，提前做功课再购买是常态（尤其GEN Z）
?对于不同的美容产品，消费者的购买策略也不同，她们愿意在能解决核心问题、痛点的产品上花大钱，其他满足基本需要的就省点（当然不同类目的消费者痛点也不同，详见图片表格）
?所以品牌在欧美出海的时候，记得要大大圈出你们产品的功效和卖点，在ugc上做足文章（一种social proof），有背书更好，以及明确自己的市场定位（在策略层面搞清楚，在营销层面也要清楚呈现）
‼️新入场品牌的普遍打法都是社媒（ig/tk）→渠道（amazon/dtc），tk爆一个视频造就亚马逊一个best seller的现象也越来越常见
?一个关于兰芝的case study中有一些给新品牌的takeaway：（大家都知道兰芝在ig和tk上有多火）
新锐品牌与其跟大牌在价格、产品矩阵上拼刺刀，不如做好以下事情：
专注在品牌自身的独特定位，并且用内容充分呈现
利用好社媒的热度，适当时候加码paid search ad
不同产品对应不同ad策略(详情还是看图）
bof那份报告80多页还没来得及看完……就这样狠狠练习英语?
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