曾经被寄予厚望的中国SaaS，如今似乎陷入了困境，几家明星SaaS公司纷纷传出裁员、倒闭的消息，股价也一路狂跌，这是咋回事呢？难道中国SaaS真的没前途了吗？
一、市场环境之困
从“康波周期”来看，当下全球经济处于“萧条时期”，企业为了生存，都在勒紧裤腰带，那些不能直接带来收入的SaaS服务，需求优先级自然靠后，甚至被抛弃。像在线笔记、视频会议这类非刚需的SaaS应用，受到的冲击更大，企业为了省钱，更愿意寻找免费或者低成本的替代方案。
再看看中国SaaS市场与美国的差距，美国的SaaS企业数量占全球50%，收入占比约65%，渗透率高达70%以上；而中国仅占2.6%、2%，渗透率不到20% 。这和中国世界最大制造业国家的身份太不匹配了。
二、自身发展之殇
1️⃣ 中小企业转型意愿低：国内中小企业最多的制造业，数字化水平却最低。有的企业受自身条件限制，难以转型；有的担心数据安全，不信任SaaS平台；还有的在过去经济高速增长时“躺赚”惯了，根本没动力搞数字化转型。
2️⃣ 成本居高不下：以北森控股为例，销售及营销开支加上研发开支，占到总收入的91.8%，根本赚不到钱。中小企业太分散，SaaS企业获客成本高；而且SaaS对用户体验、系统稳定性要求高，研发投入也降不下来，导致这个行业短期内很难盈利，自然难以吸引想赚快钱的创业者。
3️⃣ Salesforce难以复制：很多SaaS创业者梦想成为中国的Salesforce，但Salesforce成立时市场不饱和，对新商业模式充满好奇，能迅速和客户建立合作，通过品牌化和营销驱动取得成功。而现在的市场环境大不相同，国内大厂深耕多年都没取得大成就，草根创业者就更难了。
中国SaaS要想有出路，必须解决这些问题，找到适合自己的发展路径。大家觉得中国SaaS还有救吗？欢迎在评论区留言讨论?
#SaaS #中国SaaS #企业服务 #软件即服务
一、市场环境之困
从“康波周期”来看，当下全球经济处于“萧条时期”，企业为了生存，都在勒紧裤腰带，那些不能直接带来收入的SaaS服务，需求优先级自然靠后，甚至被抛弃。像在线笔记、视频会议这类非刚需的SaaS应用，受到的冲击更大，企业为了省钱，更愿意寻找免费或者低成本的替代方案。
再看看中国SaaS市场与美国的差距，美国的SaaS企业数量占全球50%，收入占比约65%，渗透率高达70%以上；而中国仅占2.6%、2%，渗透率不到20% 。这和中国世界最大制造业国家的身份太不匹配了。
二、自身发展之殇
1️⃣ 中小企业转型意愿低：国内中小企业最多的制造业，数字化水平却最低。有的企业受自身条件限制，难以转型；有的担心数据安全，不信任SaaS平台；还有的在过去经济高速增长时“躺赚”惯了，根本没动力搞数字化转型。
2️⃣ 成本居高不下：以北森控股为例，销售及营销开支加上研发开支，占到总收入的91.8%，根本赚不到钱。中小企业太分散，SaaS企业获客成本高；而且SaaS对用户体验、系统稳定性要求高，研发投入也降不下来，导致这个行业短期内很难盈利，自然难以吸引想赚快钱的创业者。
3️⃣ Salesforce难以复制：很多SaaS创业者梦想成为中国的Salesforce，但Salesforce成立时市场不饱和，对新商业模式充满好奇，能迅速和客户建立合作，通过品牌化和营销驱动取得成功。而现在的市场环境大不相同，国内大厂深耕多年都没取得大成就，草根创业者就更难了。
中国SaaS要想有出路，必须解决这些问题，找到适合自己的发展路径。大家觉得中国SaaS还有救吗？欢迎在评论区留言讨论?
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