昨天和亿级大卖老周吃饭，和他谈到了这十年来跨境电商的发展历程。他提到：
一、跨境大致分为三个阶段：红利期、整合期、饱和期。
红利期：2018 年以前，以铺货模式为主，啥都能卖，用手机拍几张图就能卖出去。
整合期：2019 至 2022 年，以精铺模式为主，各品类的利润表现出现分化，要砍掉亏损品线，将资源逐步集中在盈利品线并进行快速扩张。
饱和期：2023 年以后，盈利品线体量衰减，市场缺乏增量、标品增多、均价下降。需要思考客户是谁，基于客户需求进一步挖掘产品、打造品牌，才有机会维持长期盈利。
二、作为打工人，如何应对行业变化：
选择精品模式和品牌化的公司。精铺和铺货模式将不可持续，其资金利用效率低，新品成功率不可控，这会直接影响你的工资水平。同时，铺货、精铺模式往往有固定的 SOP，不需要个人发挥主观能动性，也不会给你提供学习平台，这类公司的工作经验不可复用，对职业发展和薪资增长没任何帮助。
三、作为企业主，如何应对行业变化：
1️⃣ 以优势品类为基础挖掘增量。思考产品、数据背后的用户画像，基于画像打造品牌，拓展定制化需求及同一场景、同一用户下的新品。
2️⃣ 制定合情合理的发展战略。不应抱有 “前年赚了 5000 万，去年只赚 2000 万，相当于去年亏了 3000 万” 的心态，要回归当前竞争格局审视问题、拆解战略，避免步调过大，以巩固优势领域、保障现金流为第一要务。
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一、跨境大致分为三个阶段：红利期、整合期、饱和期。
红利期：2018 年以前，以铺货模式为主，啥都能卖，用手机拍几张图就能卖出去。
整合期：2019 至 2022 年，以精铺模式为主，各品类的利润表现出现分化，要砍掉亏损品线，将资源逐步集中在盈利品线并进行快速扩张。
饱和期：2023 年以后，盈利品线体量衰减，市场缺乏增量、标品增多、均价下降。需要思考客户是谁，基于客户需求进一步挖掘产品、打造品牌，才有机会维持长期盈利。
二、作为打工人，如何应对行业变化：
选择精品模式和品牌化的公司。精铺和铺货模式将不可持续，其资金利用效率低，新品成功率不可控，这会直接影响你的工资水平。同时，铺货、精铺模式往往有固定的 SOP，不需要个人发挥主观能动性，也不会给你提供学习平台，这类公司的工作经验不可复用，对职业发展和薪资增长没任何帮助。
三、作为企业主，如何应对行业变化：
1️⃣ 以优势品类为基础挖掘增量。思考产品、数据背后的用户画像，基于画像打造品牌，拓展定制化需求及同一场景、同一用户下的新品。
2️⃣ 制定合情合理的发展战略。不应抱有 “前年赚了 5000 万，去年只赚 2000 万，相当于去年亏了 3000 万” 的心态，要回归当前竞争格局审视问题、拆解战略，避免步调过大，以巩固优势领域、保障现金流为第一要务。
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