1、亮点
（1）私域门槛高
汤臣倍健的私域门槛较高，只有下单之后的用户才能进入进入私域，进入方式是官方触达邀请。下单用户对品牌有一定的认知度和信任度，重点运营此类用户可节省运营成本，提升私域整体运营效率。
（2）私域内容丰富
汤臣倍健的私域内容很丰富，围绕科学营养主题和产品功能，结合年轻人熟悉的段子进行内容科普，内容风格很接地气且活泼有趣，通过企微朋友圈、社群进行宣传，极大提升年轻用户的兴趣和传播意愿。
（3）会员升级快
汤臣倍健的会员门槛低，会员升级速度快，V1的门槛是注册，V2的门槛是1成长值，V3的门槛是500成长值，用户获取成长值的方式包括收藏小程序和购买。营养保健品的平均客单价在200-300区间，相当于用户初次注册+收藏即可升级至V2，购买两次之后即可升级至V3，会员整体升级速度很快，可有效提升会员的粘性。
2、不足
（1）会员权益价值低
汤臣倍健的会员权益价值较低，会员权益类型主要包括积分翻倍奖励、会员价活动和包邮，且不同等级的会员权益区分很小，高等级会员也缺乏专属高价值权益和福利。
（2）营销活动少
汤臣倍健的小程序商城营销活动较少，目前只有产品年卡活动和体验官招募活动，未基于用户转化路径规划整体活动体系，包括新人福利活动、活跃活动、留存活动、转化活动等，活动的匮乏会降低用户日常访问的积极性。
（3）裂变机制缺乏
汤臣倍健小程序商城未上线用户裂变机制和裂变活动，在用户整体转化流程中未进行裂变引导和激励，用户传播缺乏动力。
#私域 #私域运营 #私域流量 #私域流量运营 #品牌私域案例 #汤臣倍健
（1）私域门槛高
汤臣倍健的私域门槛较高，只有下单之后的用户才能进入进入私域，进入方式是官方触达邀请。下单用户对品牌有一定的认知度和信任度，重点运营此类用户可节省运营成本，提升私域整体运营效率。
（2）私域内容丰富
汤臣倍健的私域内容很丰富，围绕科学营养主题和产品功能，结合年轻人熟悉的段子进行内容科普，内容风格很接地气且活泼有趣，通过企微朋友圈、社群进行宣传，极大提升年轻用户的兴趣和传播意愿。
（3）会员升级快
汤臣倍健的会员门槛低，会员升级速度快，V1的门槛是注册，V2的门槛是1成长值，V3的门槛是500成长值，用户获取成长值的方式包括收藏小程序和购买。营养保健品的平均客单价在200-300区间，相当于用户初次注册+收藏即可升级至V2，购买两次之后即可升级至V3，会员整体升级速度很快，可有效提升会员的粘性。
2、不足
（1）会员权益价值低
汤臣倍健的会员权益价值较低，会员权益类型主要包括积分翻倍奖励、会员价活动和包邮，且不同等级的会员权益区分很小，高等级会员也缺乏专属高价值权益和福利。
（2）营销活动少
汤臣倍健的小程序商城营销活动较少，目前只有产品年卡活动和体验官招募活动，未基于用户转化路径规划整体活动体系，包括新人福利活动、活跃活动、留存活动、转化活动等，活动的匮乏会降低用户日常访问的积极性。
（3）裂变机制缺乏
汤臣倍健小程序商城未上线用户裂变机制和裂变活动，在用户整体转化流程中未进行裂变引导和激励，用户传播缺乏动力。
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