在过往的工作经验中总会有做市场调研的工作，但更多是针对于某个具体项目运营的需求。这从5月初开始接触系统性市场洞察的工作，是为公司经营战略提供决策依据和思路。市场洞察工作采用了华为“五看三定”模型，洞察工作的产出就是不同的洞察报告。
以下是一些工作方法介绍：
明确洞察报告的核心目标
是看行业趋势还是看细分市场、竞争对手
根据目标使用不同的工具模型
看行业（分析行业的发展趋势）
所用的工具模型就是PESTEL，是在PEST基础上延伸的。
再用波特五力模型看整个行业的竞争态势
看市场/客户（研究细分市场/客户的偏好和行为）
✔看细分市场:细分市场一看市场规模、增长潜力、消费者需求、竞争格局、自身资源和竞争优势；
✔看客户:可以使用TONBS模型：即用户为了完成某个任务过程中所处的场景、存在的需求与障碍，以及可行性的解决方案。可行性解决方案恰好可以作为一个业务机会。
看竞争：
波特五力可以协助看清竞争态势的现状，而如有针对性地分析某个竞争对手，就要分析它的现状 、关键能力、战略意图，预测它下一步会做什么。
看自己：评估自身的资源和能力，包括产品、技术、品牌、渠道等方面的优势和不足。
看机会：通过综合分析行业、市场、竞争和自身的情况，发现可能的战略机会点，为制定战略规划提供依据。
收集数据与信息
新闻平台
政府官网
咨询机构研报
行业媒体
行业资讯门户网站
竞争对手官网、自媒体
……等等
分析数据与信息
将收集到的信息进行整合和分析，找因果关系、找规律，提炼出主要特点、趋势和机会。
洞察总结
根据提炼出的特点、趋势提出经营方向选择以及市场策略建议。
市场洞察是一个大工程，不是单靠自己或者一个小团队能完成，更重要的是做好组织工作和确定洞察工作机制，让其他部门协同哦！
#行业分析 #职场干货 #品牌营销 #市场洞察 #营销干货
以下是一些工作方法介绍：
明确洞察报告的核心目标
是看行业趋势还是看细分市场、竞争对手
根据目标使用不同的工具模型
看行业（分析行业的发展趋势）
所用的工具模型就是PESTEL，是在PEST基础上延伸的。
再用波特五力模型看整个行业的竞争态势
看市场/客户（研究细分市场/客户的偏好和行为）
✔看细分市场:细分市场一看市场规模、增长潜力、消费者需求、竞争格局、自身资源和竞争优势；
✔看客户:可以使用TONBS模型：即用户为了完成某个任务过程中所处的场景、存在的需求与障碍，以及可行性的解决方案。可行性解决方案恰好可以作为一个业务机会。
看竞争：
波特五力可以协助看清竞争态势的现状，而如有针对性地分析某个竞争对手，就要分析它的现状 、关键能力、战略意图，预测它下一步会做什么。
看自己：评估自身的资源和能力，包括产品、技术、品牌、渠道等方面的优势和不足。
看机会：通过综合分析行业、市场、竞争和自身的情况，发现可能的战略机会点，为制定战略规划提供依据。
收集数据与信息
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竞争对手官网、自媒体
……等等
分析数据与信息
将收集到的信息进行整合和分析，找因果关系、找规律，提炼出主要特点、趋势和机会。
洞察总结
根据提炼出的特点、趋势提出经营方向选择以及市场策略建议。
市场洞察是一个大工程，不是单靠自己或者一个小团队能完成，更重要的是做好组织工作和确定洞察工作机制，让其他部门协同哦！
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