前言
只要你身处在商业性质的岗位上，市场洞察就不可或缺。不管是年度/季度BP、月度作战计划，商业开始的第一步就是市场洞察，帮助你对过往市场进行回顾并对未来市场做好判断，形成未来商业运作的方向和营销策略计划的支撑。
一、 什么是市场洞察？
市场洞察指对市场信息进行收集并分析的过程。
例：我们每天面临一个问题叫：今天吃什么？决定吃什么之前，打开各个外卖APP，看各类菜品，价格，评价，这就是市场洞察，加以实践，一个星期就知道附近有哪些吃的，价格如何，哪家好吃不贵。
二、 为什么要做市场洞察？
了解越多，决策风险越低；知己知彼，百战不殆。
例：我们希望吃的东西能够好吃不贵有营养，在各类APP看完评分和评价后，你踩坑的概率就越小吧，你不看评分，不听口碑，那确实是多金，哐哐踩坑没所谓。
三、 怎么做市场洞察？结果如何呈现？
市场洞察从宏观到微观，依次通过PEST模型、波特五力模型、竞争者模型、用户画像分析、BCG矩阵进行呈现，最终通过SWOT分析优劣势以及机会和风险点，输出SO、ST、WO、WT策略。
宏观： 1. 宏观环境洞察【PEST模型】（见图3）
目的：了解外部宏观环境的变化和趋势，我们的生意在当前环境下能做吗？
内容：政治、经济、社会、技术
信息来源：国家统计局、工信部、社会调研报告、市场研究分析报告等
微观：
2. 行业洞察【 波特五力模型】（见图4）
目的：了解行业内部上下游环节及外部竞争态势
内容：供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者的竞争力
信息来源：市场感知、市场报告、采购等
3. 竞争者洞察【竞争者模型】（见图5）
目的：看清近距离和远距离的竞争对手分别是谁？
内容：直接竞争者、间接竞争者、替代者、潜在进入者
信息来源：销售数据+线下感知+线上感知
4. 目标客户洞察【用户画像分析】（见图6）
目的：真实、具体、生动、地感受到目标客户是怎样的具体的人
信息来源：通过走访客户和一线销售进行1V1访谈定性调研，再通过问卷设计做定量调研
5. 自我分析（BCG矩阵）（见图7）
目的：看清哪些产品要加大投资？哪些产品撤退？哪些产品保持现状？
信息来源：自身产品销售数据+市场销售数据
结果展示：SWOT分析（见图8）
信息来源：根据以上模型内容整合
#市场 #市场洞察 #市场分析 #市场营销 #商业 #商业思维 #GTM
只要你身处在商业性质的岗位上，市场洞察就不可或缺。不管是年度/季度BP、月度作战计划，商业开始的第一步就是市场洞察，帮助你对过往市场进行回顾并对未来市场做好判断，形成未来商业运作的方向和营销策略计划的支撑。
一、 什么是市场洞察？
市场洞察指对市场信息进行收集并分析的过程。
例：我们每天面临一个问题叫：今天吃什么？决定吃什么之前，打开各个外卖APP，看各类菜品，价格，评价，这就是市场洞察，加以实践，一个星期就知道附近有哪些吃的，价格如何，哪家好吃不贵。
二、 为什么要做市场洞察？
了解越多，决策风险越低；知己知彼，百战不殆。
例：我们希望吃的东西能够好吃不贵有营养，在各类APP看完评分和评价后，你踩坑的概率就越小吧，你不看评分，不听口碑，那确实是多金，哐哐踩坑没所谓。
三、 怎么做市场洞察？结果如何呈现？
市场洞察从宏观到微观，依次通过PEST模型、波特五力模型、竞争者模型、用户画像分析、BCG矩阵进行呈现，最终通过SWOT分析优劣势以及机会和风险点，输出SO、ST、WO、WT策略。
宏观： 1. 宏观环境洞察【PEST模型】（见图3）
目的：了解外部宏观环境的变化和趋势，我们的生意在当前环境下能做吗？
内容：政治、经济、社会、技术
信息来源：国家统计局、工信部、社会调研报告、市场研究分析报告等
微观：
2. 行业洞察【 波特五力模型】（见图4）
目的：了解行业内部上下游环节及外部竞争态势
内容：供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者的竞争力
信息来源：市场感知、市场报告、采购等
3. 竞争者洞察【竞争者模型】（见图5）
目的：看清近距离和远距离的竞争对手分别是谁？
内容：直接竞争者、间接竞争者、替代者、潜在进入者
信息来源：销售数据+线下感知+线上感知
4. 目标客户洞察【用户画像分析】（见图6）
目的：真实、具体、生动、地感受到目标客户是怎样的具体的人
信息来源：通过走访客户和一线销售进行1V1访谈定性调研，再通过问卷设计做定量调研
5. 自我分析（BCG矩阵）（见图7）
目的：看清哪些产品要加大投资？哪些产品撤退？哪些产品保持现状？
信息来源：自身产品销售数据+市场销售数据
结果展示：SWOT分析（见图8）
信息来源：根据以上模型内容整合
#市场 #市场洞察 #市场分析 #市场营销 #商业 #商业思维 #GTM
