参加展会，是低成本接触到企业的一种方式。
参加展会对招商人员来说是非常重要，它也是招商人员实战成长关键的一环。
在展会上，招商人员有机会：
1、接触到行业的企业，掌握到企业信息。虽然在展会上接触到的不一定是企业关键人，但是认识总比不认识强。
2、第一时间掌握行业的动态，了解行业的信息、热点与发展趋势，丰富个人的知识储备，以后跟客户交谈就有话题、内容可谈。
在展会上与企业沟通交流，带来的收获：
1、推广项目，向企业介绍项目，让目标客户直接了解到我们的项目，对项目起到宣传推广的作用。
2、精准拓客，展会是同行业企业的盛会，针对性强，努力洽谈可以收获一批意向客户。
3、收集客户需求，收集到企业对产品的需求，为项目的规划设计提供宝贵的建议。
相比其他方式，在展会上接触企业的成本低。由于企业分散，拜访效率低，而展会把行业的企业聚在一起，一天内就可以拜访、对接多家企业，提高拜访效率。
有条件的园区，安排参展，条件不允许，就安排跑展会。
作为项目的招商负责人，一定要安排招商人员勤跑展会。
