说出来你们可能都不信，我们这个行业的一条生产线设备，十年前是什么价格，在十年后的今天仍然有同行企业报价还是这个价格。
差别也可想而知的，看过就知道谁用谁知道。为了节约成本，原本内层3个厚的不锈钢板他们可以用2个厚的。搭架子的型材原本应该是整根切割再焊接支架框架，他们可以用剩余材料拼接成长的再焊接成框架。更不用提电气元件的配置了。
当然整个市场本来每个客户加工厂对于采购的生产线要求不同，要求高低不同，一分钱一分货吧就。客户谁也不会觉得自己买的便宜，我们也不会觉得自己卖得贵。
但是别拿别人低端货的价格来要求做到我们这样的设备，亏本的买卖情愿不做。采购是最清楚材料成本多少的，还有非标研发费用，再加人工成本，开票，运输费，安装调试，后续售后服务等。哪个不要算钱？
就说有些中小企业老板报价似乎不算人工的，有些客户压价也不给别人工人吃饭的，眼睛看看这个材料多少钱那个配件多少钱加一加，你就卖我这个价吧。人家多少多少可以卖了。抱歉，人家报价我们只够材料成本的。
人有人法，鬼有鬼道。也许在现在国内还是有很多中国加工厂作坊只要加工出来东西没大问题能用就行，不讲究设备运行实测数据。且对做出来的工件没有专门实验室去真正检测这些工件的各方面参数，他们做不大也得不到国际知名老牌品牌的订单。最多只能做点国产品牌订单。他们的设备只要恰恰好能用就行。
眼瞅着几年前新增很多同行企业，也看着这几年有很多同行企业撑不下去接连关门。这并不是什么剩下还活着的同行企业值得开心的事。这是正常的优胜劣汰。
还碰到过同行为了抢客户直接把厂开在你家对面的，还有你家客户来你厂里参观拜访，他开车你家门口直接等着客户出门把他们拉走……这就是中国中小制造业现状。真正有几家企业能做研发的。价格都不会低。而不是那种人家出来一个什么创意他就跟着抄一个。
我们做专利并不是要去阻止别人不去做我们的产品，不去讨伐别人，是阻止不了也讨伐不尽的。更多的是自我保护。是为了防止也许哪天我们做出一个什么产品，有人，有那种有恶意的人说是这他的，那我们如果有专利他就伤害不了我们。
说说好的，卷是好的，卷出来的东西还像以前的东西吗，还有以前设计这个东西的初衷吗？东拼西凑搞整合的创新是创新？有些东西还得客户买账，不是产品经理想想的那么简单。
随便写写，就这样。
#采购#销售#职场人#制造业工厂
差别也可想而知的，看过就知道谁用谁知道。为了节约成本，原本内层3个厚的不锈钢板他们可以用2个厚的。搭架子的型材原本应该是整根切割再焊接支架框架，他们可以用剩余材料拼接成长的再焊接成框架。更不用提电气元件的配置了。
当然整个市场本来每个客户加工厂对于采购的生产线要求不同，要求高低不同，一分钱一分货吧就。客户谁也不会觉得自己买的便宜，我们也不会觉得自己卖得贵。
但是别拿别人低端货的价格来要求做到我们这样的设备，亏本的买卖情愿不做。采购是最清楚材料成本多少的，还有非标研发费用，再加人工成本，开票，运输费，安装调试，后续售后服务等。哪个不要算钱？
就说有些中小企业老板报价似乎不算人工的，有些客户压价也不给别人工人吃饭的，眼睛看看这个材料多少钱那个配件多少钱加一加，你就卖我这个价吧。人家多少多少可以卖了。抱歉，人家报价我们只够材料成本的。
人有人法，鬼有鬼道。也许在现在国内还是有很多中国加工厂作坊只要加工出来东西没大问题能用就行，不讲究设备运行实测数据。且对做出来的工件没有专门实验室去真正检测这些工件的各方面参数，他们做不大也得不到国际知名老牌品牌的订单。最多只能做点国产品牌订单。他们的设备只要恰恰好能用就行。
眼瞅着几年前新增很多同行企业，也看着这几年有很多同行企业撑不下去接连关门。这并不是什么剩下还活着的同行企业值得开心的事。这是正常的优胜劣汰。
还碰到过同行为了抢客户直接把厂开在你家对面的，还有你家客户来你厂里参观拜访，他开车你家门口直接等着客户出门把他们拉走……这就是中国中小制造业现状。真正有几家企业能做研发的。价格都不会低。而不是那种人家出来一个什么创意他就跟着抄一个。
我们做专利并不是要去阻止别人不去做我们的产品，不去讨伐别人，是阻止不了也讨伐不尽的。更多的是自我保护。是为了防止也许哪天我们做出一个什么产品，有人，有那种有恶意的人说是这他的，那我们如果有专利他就伤害不了我们。
说说好的，卷是好的，卷出来的东西还像以前的东西吗，还有以前设计这个东西的初衷吗？东拼西凑搞整合的创新是创新？有些东西还得客户买账，不是产品经理想想的那么简单。
随便写写，就这样。
#采购#销售#职场人#制造业工厂
