当国外的客户来访时，是非常难得的面对面沟通机会，可以直观的让客户感受到服务和工厂实力，所以我们要重视接待的每一个细节，对你的成单极为关键！
客户来访厂的重点：价格❗️质量❗️产 能❗️风险❗️四个方面，这是供应链管理的核心任务?
准备见面礼
客户大老远过来一趟，作为东道主备上一份聊表心意的礼物必不可少!
推荐这款福宝大熊猫?客户拿到手都夸太可爱了，竹子清香很好闻~放车里或衣柜都可以
质量与价格是否匹配
是否因为价格降低了，就把QC标准下调?生产是否规范，质量控制是否可靠?
供应商的材料/工艺工序等，是否与报价相匹配价格是-次料的，现场生产是否有混入二次回料?生产用料是否与之前提供的技术参数/规格相匹配?
产能/货期
现场产能估算，是否足以支撑销售报的货期
生产系统是否稳定，比如说人工部分是使用稳定熟手工人，还是散兵游勇?
风险
各种与前期沟通相悖的不符点。
作为专业外贸销售，至少做到以下：
1、清楚生产的质量控制体系，来料检验流程和标准，至少要清楚基本逻辑和品控要点
2、清楚产品的价格breaking,原材料走势，产品BOM表，以及各工艺/零件的良率/不良率。这些是价格的基础
3、清楚货期是怎么算出来的，长线物料短线物料货期，齐料后的组装1包装时长。这样客户在提出 减缩货期，或者weekly delivery的时候，你能hold住现场谈判
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产能/货期
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