再接着昨天的话题聊一下采购流程的情况
招投标已经属于是采购环节的最后阶段了，这个时候才得到需求消息贸然的去参加招投标，那么中标的概率也就可想而知！但是我们作为供应商来说，销售不给力，客户没关系的话，真的很难从项目需求阶段就了解到消息，就只能从采购平台、采购网上来获取线索，那怎么办呢？
以下几点纯粹个人经验，也仅限于我参与过的相关领域！
第一，尽量参与发布在公共资源交易平台，或者机构自身采购平台的招标信息，而不是招标公司代理的，这类项目的公平性相对来说是有保证的，套路也会少很多。
第二，项目采购有主要负责人，但是也有其他相关负责人，比如采购部门主任和业务部门经理或者其他的岗位，很多时候意见并不一定是统一的，如果有可能，尽量在投标前找机会拜访客户，了解了解情况，只要还没签合同，就还有可能。
第三，那有的同学就要问了，如果我们都上面都没有怎么办啊？了解不到需求，也没机会拜访客户，还想中标怎么办啊？但还是有办法的，自身加强不了，那就从竞争对手那想办法，前面笔记里我聊的什么停电梯啊，过马路被抢啊就都属于我们被别人想办法了，据说某个行业龙头公司抢标的时候也是类似的套路，高端的商战往往就是这么朴实无华！
明天继续分享，顺便打个广告，目前是知名国企的售前、标书主要负责人，负责过的行业有：IT软件服务（开发、测试、运维），集成、采购、人力资源服务、工程类等，至今无废标，接投标的活，赚点外快，个人接单价格都好说，另外涉及到相关行业的交流、调研、需求、方案、述标也都可商量呢
#售前 #标书检查 #标书制作 #投标 #标书代写 #标书代做 #日常
招投标已经属于是采购环节的最后阶段了，这个时候才得到需求消息贸然的去参加招投标，那么中标的概率也就可想而知！但是我们作为供应商来说，销售不给力，客户没关系的话，真的很难从项目需求阶段就了解到消息，就只能从采购平台、采购网上来获取线索，那怎么办呢？
以下几点纯粹个人经验，也仅限于我参与过的相关领域！
第一，尽量参与发布在公共资源交易平台，或者机构自身采购平台的招标信息，而不是招标公司代理的，这类项目的公平性相对来说是有保证的，套路也会少很多。
第二，项目采购有主要负责人，但是也有其他相关负责人，比如采购部门主任和业务部门经理或者其他的岗位，很多时候意见并不一定是统一的，如果有可能，尽量在投标前找机会拜访客户，了解了解情况，只要还没签合同，就还有可能。
第三，那有的同学就要问了，如果我们都上面都没有怎么办啊？了解不到需求，也没机会拜访客户，还想中标怎么办啊？但还是有办法的，自身加强不了，那就从竞争对手那想办法，前面笔记里我聊的什么停电梯啊，过马路被抢啊就都属于我们被别人想办法了，据说某个行业龙头公司抢标的时候也是类似的套路，高端的商战往往就是这么朴实无华！
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