买家特征与核心需求：
中国供应商需关的三大重点
1. 买家分布与类型、热品及用途
·地域集中：95%为越南本土买家（胡志明市、河内市及周边工业带为主），少数来自柬埔寨、日本、韩国等地区
·专业属性：买家以工厂、海外分公司代理为主，采购目的明确，尤其关注设备性能、价格及本土化服务
·热门产品：印刷机械、胶印机、凸版印刷机、平板印刷机（广告海报制作）需求稳定，“千元级数码打样机”“30分钟快速换模柔印机”成采购热点。
·应用场景：T恤印花、鲜花包装（出口日本）、食品饮料包装袋、粘合剂等原材料进口
2. 包装印刷行业买家核心诉求
·价格与信任：普遍认为中国设备价格“超出预期”，初次接触时较为关注“企业经营年限”（倾向选择老牌企业）；贸易公司因付款方式灵活（可提供赊销或1-3个月信用证）更具优势，工厂型供应商因“仅接受TT付款”流失部分订单。
·清关与本土化：买家非常关注清关协助，希望供应商提供全程清关支持；对“中国设备+越南本土化改造”需求强烈，如越南语操作界面、适配本地厂房布局的窄幅设备等。
3. 其他行业买家反馈
·香水原材料：中国产品存在“芳香期短（如，买家目标留香5小时，但其采购的产品大多仅留香2个小时左右）、价格高于中东/印度”问题，且中国工厂“出海”导致贸易公司占比下降，买家对此趋势关注度高。
·国际转移买家：美国买家因关税问题转向越南、东南亚供应商，但承认“仍频繁在东南亚展会遇到中国供应商”，显示中国供应链的渗透力。#跨境电商 #外贸 #中国制造网 #包装印刷 #拓展海外市场 #印刷 #贸易 #印刷工艺 #海外业务拓展 #画册印刷
中国供应商需关的三大重点
1. 买家分布与类型、热品及用途
·地域集中：95%为越南本土买家（胡志明市、河内市及周边工业带为主），少数来自柬埔寨、日本、韩国等地区
·专业属性：买家以工厂、海外分公司代理为主，采购目的明确，尤其关注设备性能、价格及本土化服务
·热门产品：印刷机械、胶印机、凸版印刷机、平板印刷机（广告海报制作）需求稳定，“千元级数码打样机”“30分钟快速换模柔印机”成采购热点。
·应用场景：T恤印花、鲜花包装（出口日本）、食品饮料包装袋、粘合剂等原材料进口
2. 包装印刷行业买家核心诉求
·价格与信任：普遍认为中国设备价格“超出预期”，初次接触时较为关注“企业经营年限”（倾向选择老牌企业）；贸易公司因付款方式灵活（可提供赊销或1-3个月信用证）更具优势，工厂型供应商因“仅接受TT付款”流失部分订单。
·清关与本土化：买家非常关注清关协助，希望供应商提供全程清关支持；对“中国设备+越南本土化改造”需求强烈，如越南语操作界面、适配本地厂房布局的窄幅设备等。
3. 其他行业买家反馈
·香水原材料：中国产品存在“芳香期短（如，买家目标留香5小时，但其采购的产品大多仅留香2个小时左右）、价格高于中东/印度”问题，且中国工厂“出海”导致贸易公司占比下降，买家对此趋势关注度高。
·国际转移买家：美国买家因关税问题转向越南、东南亚供应商，但承认“仍频繁在东南亚展会遇到中国供应商”，显示中国供应链的渗透力。#跨境电商 #外贸 #中国制造网 #包装印刷 #拓展海外市场 #印刷 #贸易 #印刷工艺 #海外业务拓展 #画册印刷
