器械/设备销售必备技能-跟台
许多销售会认为跟台主要是充当“解说员”角色，而我认为跟台主要是是“专业的情绪价值提供商”
我见到过传统跟台的样子⚠️
在麻醉剂旁边木头一样一站，主任问啥答啥，这样的话为什么不看说明书？ 主任会感觉你木木呆呆不灵性。
我这里想说几个点能比较快提升客情关系和专业度的方法：
1️⃣初阶：对于本产品和适应症要足够了解（清楚术中哪个步骤用到本品）——了解术者的核心术式流程——了解科室行政架构——了解竞品以及传递的差异化优势
2️⃣进阶：了解术式现状，学术前沿信息——手术室/病房配置，同品更换年限，收费；预估潜力和份额——术中可以适当请教术者习惯对产品的期望，对应能满足的部分———适当请教术式本身注意事项（你会发现很多客户会打开话匣子）
3️⃣高阶！！！ 慎用
能看懂术者操作高难度的部分并适当“提供情绪价值”， 为什么慎用！你不要操作失误时候送上一记马屁[坏笑R]
#医疗器械销售 #医疗
许多销售会认为跟台主要是充当“解说员”角色，而我认为跟台主要是是“专业的情绪价值提供商”
我见到过传统跟台的样子⚠️
在麻醉剂旁边木头一样一站，主任问啥答啥，这样的话为什么不看说明书？ 主任会感觉你木木呆呆不灵性。
我这里想说几个点能比较快提升客情关系和专业度的方法：
1️⃣初阶：对于本产品和适应症要足够了解（清楚术中哪个步骤用到本品）——了解术者的核心术式流程——了解科室行政架构——了解竞品以及传递的差异化优势
2️⃣进阶：了解术式现状，学术前沿信息——手术室/病房配置，同品更换年限，收费；预估潜力和份额——术中可以适当请教术者习惯对产品的期望，对应能满足的部分———适当请教术式本身注意事项（你会发现很多客户会打开话匣子）
3️⃣高阶！！！ 慎用
能看懂术者操作高难度的部分并适当“提供情绪价值”， 为什么慎用！你不要操作失误时候送上一记马屁[坏笑R]
#医疗器械销售 #医疗
