我目前在医疗器械外企做创新业务，其中大部分精力都投入在“电商”业务上。很多人听到医疗器械做电商，觉得不算什么创新吧，但其实市面上大部分医疗器械相关的电商都以家用医疗器械（如制氧机，血压仪等）以及器械的备件或者耗材为主。对于我们公司这种做专业的大型医疗器械来说，电商并不寻常。
首先，国家对专业医疗器械有要求，个人不能购买，必须要有医疗资质的机构才可以购买。其次，它的交易金额较大，市面上渠道复杂。所以，没有办法线上直接显示价格并直接交易。这种类型的电商，可以总结为只有具备相关医疗资质的机构才能购买，且不能显示价格及线上交易的 ToB电商。听起来，是不是没什么搞头也没什么意义，那为什么我们在做这件事情？其实总结下来核心的目的就是：增加市场可见度，触达更多客户。
大型医疗器械目前主要还是通过线下渠道去覆盖医院，从市场数据可以看出，大部分厂商的覆盖并不足，尤其针对中小型医院，因为它们销售额不高，且很多地理位置都在较小或者偏远城市，覆盖他们的回报比较小，但这类型的医院数量又是巨大的。电商业务则是希望可以通过更高效的线上渠道补充覆盖，不是广义的marketing，而是以成交为目的做digital marketing。和传统快消类的电商不太一样的是，你需要非常懂自己的产品，行业，国家政策规则，目标市场以及客户，而不主要是了解库存管理，页面优化，广告投放等等。
据我了解，大型医疗器械厂商做电商业务的并不多，原因就是我开头所说的。但很多创新在大部分人觉得很合理的时候，市场就已经存在很多竞争者了，不是吗？
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大型医疗器械目前主要还是通过线下渠道去覆盖医院，从市场数据可以看出，大部分厂商的覆盖并不足，尤其针对中小型医院，因为它们销售额不高，且很多地理位置都在较小或者偏远城市，覆盖他们的回报比较小，但这类型的医院数量又是巨大的。电商业务则是希望可以通过更高效的线上渠道补充覆盖，不是广义的marketing，而是以成交为目的做digital marketing。和传统快消类的电商不太一样的是，你需要非常懂自己的产品，行业，国家政策规则，目标市场以及客户，而不主要是了解库存管理，页面优化，广告投放等等。
据我了解，大型医疗器械厂商做电商业务的并不多，原因就是我开头所说的。但很多创新在大部分人觉得很合理的时候，市场就已经存在很多竞争者了，不是吗？
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