1️⃣ 开口不谈产品，先探真实需求
她打电话从来不会一上来就说利xi多低、e度多高，而是先问：
-“您这边zi金是打算用于短期周转，还是项目扩张？”
-“之前有在其他渠道申请过吗？遇到哪些问题？”
她告诉我，关键是要摸清：
-客户着急用款的时间点
-征信或liu水目前的情况
-客户最看重的是e度、li率，还是放kuan速度
把真实痛点摸准了，后面推荐方案才能有的放矢。
2️⃣ 把专业术语讲得人人都能听懂 很多客户不太了解助d流程，但她特别擅长打比方。
比如客户问“为什么需要提供对公liu水？”，她会说：
“这就好比咱们去医院看病，医生也得先看体检报告才能开药——yin行看流水，也是为您匹配更稳妥的方案。”
用生活化的方式解释专业步骤，客户不仅听得懂，信任感也自然建立起来。
3️⃣ 帮客户客观分析，不做硬推销 遇到客户比较不同方案，她从不说“这个最好”，而是冷静分析：
“方案A利率低一点，但审批周期长；方案B批得快，不过总e度低一些。--如果您近期要支付货kuan，我更建议选B，时间更稳妥。”
站在客户角度算账、分析li弊，对方会觉得你是真心帮他解决问题，而不是只想成交。
4️⃣ 见面之前，功课做足 她每次见客户前，都会提前做功课：研究对方行业、企业状况，甚至公开的工商信息。比如：
-客户所处行业最近有没有政策利好
-企业有没有新增融zi或招标动态
-同行一般常用哪些银行产品
见面时，不经意带出一两句行业洞察，对方会觉得你非常懂行，也更愿意信任你。
5️⃣ 善用渠道，精准筛选目标客户 她平时会借助一些助d拓客工具，不是盲目打名单，而是精准筛选：
-近期有融zi动态的企业
-行业倾向性高的yin行产品潜在用户
-甚至能关注到企业或fa人是否存在审批中的潜在问题
这样来的线索精zhun度高，沟通效率也大幅提升。
以前我总以为做助d就是“求人办贷kuan”，现在才明白：优秀的助dai顾问，其实是帮客户做“融zi参谋”。靠的不是套路话术，而是懂需求、能分析、善沟通，再搭配高效渠道稳准触达——这才是持续开单的核心。
#销售 #了解客户需求 #大客户销售 #销售秘诀 #客户经理 #销售人销售魂 #把客户处成朋友 #开发新客户 #了解客户心理 #企业融资
她打电话从来不会一上来就说利xi多低、e度多高，而是先问：
-“您这边zi金是打算用于短期周转，还是项目扩张？”
-“之前有在其他渠道申请过吗？遇到哪些问题？”
她告诉我，关键是要摸清：
-客户着急用款的时间点
-征信或liu水目前的情况
-客户最看重的是e度、li率，还是放kuan速度
把真实痛点摸准了，后面推荐方案才能有的放矢。
2️⃣ 把专业术语讲得人人都能听懂 很多客户不太了解助d流程，但她特别擅长打比方。
比如客户问“为什么需要提供对公liu水？”，她会说：
“这就好比咱们去医院看病，医生也得先看体检报告才能开药——yin行看流水，也是为您匹配更稳妥的方案。”
用生活化的方式解释专业步骤，客户不仅听得懂，信任感也自然建立起来。
3️⃣ 帮客户客观分析，不做硬推销 遇到客户比较不同方案，她从不说“这个最好”，而是冷静分析：
“方案A利率低一点，但审批周期长；方案B批得快，不过总e度低一些。--如果您近期要支付货kuan，我更建议选B，时间更稳妥。”
站在客户角度算账、分析li弊，对方会觉得你是真心帮他解决问题，而不是只想成交。
4️⃣ 见面之前，功课做足 她每次见客户前，都会提前做功课：研究对方行业、企业状况，甚至公开的工商信息。比如：
-客户所处行业最近有没有政策利好
-企业有没有新增融zi或招标动态
-同行一般常用哪些银行产品
见面时，不经意带出一两句行业洞察，对方会觉得你非常懂行，也更愿意信任你。
5️⃣ 善用渠道，精准筛选目标客户 她平时会借助一些助d拓客工具，不是盲目打名单，而是精准筛选：
-近期有融zi动态的企业
-行业倾向性高的yin行产品潜在用户
-甚至能关注到企业或fa人是否存在审批中的潜在问题
这样来的线索精zhun度高，沟通效率也大幅提升。
以前我总以为做助d就是“求人办贷kuan”，现在才明白：优秀的助dai顾问，其实是帮客户做“融zi参谋”。靠的不是套路话术，而是懂需求、能分析、善沟通，再搭配高效渠道稳准触达——这才是持续开单的核心。
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