很多新卖家在选品时特别容易忽略一个关键点——季节性
看到一个产品最近卖得火，就一头扎进去上架推广，结果没多久流量下滑、销量腰斩，以为是广告打少了或者Listing不行，但其实只是产品进入了淡季
、不同产品的生命周期本身就有节奏
在亚马逊上，绝大多数品类都存在淡旺季，比如夏天卖得火的泳衣、风扇、露营用品，一到冬天销量就会掉得很快。冬天的取暖器、加湿器、圣诞装饰又成了主角
再比如节日类产品，像万圣节、感恩节、圣诞节、母亲节礼品，通常提前两三个月就进入爆发期，过节当天之后销量几乎归零。这意味着，如果你没有提前布局、备货、打广告，就很容易错过销售高峰
、季节性还会影响你的现金流
旺季虽然赚钱，但需要提前投入。要是备货时间、物流、广告节奏没把握好，产品刚上架就过了热度窗口，不仅卖不动，还可能压库存。淡季时如果没有常销款来维持现金流，资金也容易断档
所以，一个成熟卖家往往会搭配产品结构：旺季用爆品冲量，淡季靠常销品稳利润
、选品策略要看你处在哪个阶段
如果你是新手，建议先避开强季节性产品，选那些需求稳定、全年都能卖的品，比如办公类、小五金、数据线这类产品
等你对市场节奏有把握了，再通过淡季准备、旺季收割的节奏去布局季节性产品，这样容错率高很多
、不同站点的淡旺季也不一样
像美国站和日本站、澳洲站季节是反的。很多卖家会错峰操作，比如冬天在北美卖加热毯，夏天转去澳洲站卖同款产品。这种跨站运营思路能延长产品生命周期，也能让库存更高效地流动
、数据比感觉更靠谱
别凭经验或想象判断季节性，最稳的方式是看数据。你可以用一些工具去看历史走势，比如Google Trends、Keepa、或者更直观的——卖家精灵
操作步骤如下：
1，打开卖家精灵，在导航栏找到工具-销量预测
2，复制你要分析的产品ASIN（建议选头部产品）
3，将ASIN粘贴进输入框，点击销量预测
4，几秒钟后即可看到该产品的月销量趋势
5，如果输入的是变体ASIN，系统会自动汇总为父ASIN的数据（详情见图片）
关于亚马逊淡旺季的常见问题
Q1：是不是所有产品都有淡旺季？
A：不是。像手机壳、充电线、文具类产品需求相对稳定，全年都能卖。但服饰、节日礼品、户外类产品季节性非常明显
Q2：淡季该做什么？
A：淡季不是休息期，而是积累期。可以：优化Listing和主图；积累Review；控制库存，准备旺季
#亚马逊 #亚马逊选品
看到一个产品最近卖得火，就一头扎进去上架推广，结果没多久流量下滑、销量腰斩，以为是广告打少了或者Listing不行，但其实只是产品进入了淡季
、不同产品的生命周期本身就有节奏
在亚马逊上，绝大多数品类都存在淡旺季，比如夏天卖得火的泳衣、风扇、露营用品，一到冬天销量就会掉得很快。冬天的取暖器、加湿器、圣诞装饰又成了主角
再比如节日类产品，像万圣节、感恩节、圣诞节、母亲节礼品，通常提前两三个月就进入爆发期，过节当天之后销量几乎归零。这意味着，如果你没有提前布局、备货、打广告，就很容易错过销售高峰
、季节性还会影响你的现金流
旺季虽然赚钱，但需要提前投入。要是备货时间、物流、广告节奏没把握好，产品刚上架就过了热度窗口，不仅卖不动，还可能压库存。淡季时如果没有常销款来维持现金流，资金也容易断档
所以，一个成熟卖家往往会搭配产品结构：旺季用爆品冲量，淡季靠常销品稳利润
、选品策略要看你处在哪个阶段
如果你是新手，建议先避开强季节性产品，选那些需求稳定、全年都能卖的品，比如办公类、小五金、数据线这类产品
等你对市场节奏有把握了，再通过淡季准备、旺季收割的节奏去布局季节性产品，这样容错率高很多
、不同站点的淡旺季也不一样
像美国站和日本站、澳洲站季节是反的。很多卖家会错峰操作，比如冬天在北美卖加热毯，夏天转去澳洲站卖同款产品。这种跨站运营思路能延长产品生命周期，也能让库存更高效地流动
、数据比感觉更靠谱
别凭经验或想象判断季节性，最稳的方式是看数据。你可以用一些工具去看历史走势，比如Google Trends、Keepa、或者更直观的——卖家精灵
操作步骤如下：
1，打开卖家精灵，在导航栏找到工具-销量预测
2，复制你要分析的产品ASIN（建议选头部产品）
3，将ASIN粘贴进输入框，点击销量预测
4，几秒钟后即可看到该产品的月销量趋势
5，如果输入的是变体ASIN，系统会自动汇总为父ASIN的数据（详情见图片）
关于亚马逊淡旺季的常见问题
Q1：是不是所有产品都有淡旺季？
A：不是。像手机壳、充电线、文具类产品需求相对稳定，全年都能卖。但服饰、节日礼品、户外类产品季节性非常明显
Q2：淡季该做什么？
A：淡季不是休息期，而是积累期。可以：优化Listing和主图；积累Review；控制库存，准备旺季
#亚马逊 #亚马逊选品
