我第一次操盘健康管理项目，就被同行笑，说这个行业卖的是空气，谁会花钱买“健康”两个字。我没反驳，因为我知道他们不懂，客户真正掏钱的从来不是健康，而是掌控感。人一旦感觉自己能掌控身体，就敢在事业上、在生活里更狠地出手。你以为我卖的是服务，其实我卖的是底气。
我见过一个老板，身家过亿，却每天焦虑到失眠。他不是没钱看医生，而是没人能给他一个系统的解决方案。他来找我，我没有给他讲营养素，也没有拿出一堆报告，我只说了一句：你现在的身体状态，是你企业最大的隐形债务。他立马沉默，第二天签下了一整年的健康管理计划。你看，打动人的不是专业名词，而是能戳到痛点的真话。
健康管理行业最大的坑就是大家都在卖知识。饮食搭配、运动处方、作息管理，这些东西百度一搜全都有。但为什么客户还是要找我们？因为他们缺的不是知识，而是一个能逼着他们改变的人，一个能让他们付出成本、不得不坚持的人。健康管理不是教，是管，是把客户的身体和尊严都捆在一起。
我最疯狂的一次操盘是在一个金融公司。老板要求我为高管做健康管理。我没有搞讲座，也没有发资料，我直接定下规则：谁的数据指标不达标，下季度奖金打折。这下好了，没人敢怠慢，健身房爆满，餐厅的菜都换了。半年后公司整体的病假率下降三成，老板笑得合不拢嘴。你说我卖的是什么？是一个企业的生产力。
健康管理行业的未来，不是单点项目，而是全生命周期。客户一旦被你抓住，就像绑上了船，你得让他们明白，离开你，他们的身体随时可能翻船。有人说这太狠，但事实就是这么残酷。客户不怕花钱，他们怕的是没有人管，怕的是看着身体出问题却没人兜底。
很多人问我，健康管理怎么定价。我告诉你，别卖小时，别卖单次，那都是散兵游勇。你要卖的是时间维度，卖的是连续性。一个客户年付，十个客户年付，你的现金流就稳了。别怕客户跑，他们一旦尝过你带来的安全感，他们跑不掉。
我操盘这么多年，最深的感悟就是：健康管理行业不是在卖健康，而是在卖确定感、掌控感、尊严感。客户要的不是完美的身体，而是一个敢对自己负责的姿态。而你，就是那个逼他们承担起责任的人。你敢收钱，他们就敢改变。
我见过一个老板，身家过亿，却每天焦虑到失眠。他不是没钱看医生，而是没人能给他一个系统的解决方案。他来找我，我没有给他讲营养素，也没有拿出一堆报告，我只说了一句：你现在的身体状态，是你企业最大的隐形债务。他立马沉默，第二天签下了一整年的健康管理计划。你看，打动人的不是专业名词，而是能戳到痛点的真话。
健康管理行业最大的坑就是大家都在卖知识。饮食搭配、运动处方、作息管理，这些东西百度一搜全都有。但为什么客户还是要找我们？因为他们缺的不是知识，而是一个能逼着他们改变的人，一个能让他们付出成本、不得不坚持的人。健康管理不是教，是管，是把客户的身体和尊严都捆在一起。
我最疯狂的一次操盘是在一个金融公司。老板要求我为高管做健康管理。我没有搞讲座，也没有发资料，我直接定下规则：谁的数据指标不达标，下季度奖金打折。这下好了，没人敢怠慢，健身房爆满，餐厅的菜都换了。半年后公司整体的病假率下降三成，老板笑得合不拢嘴。你说我卖的是什么？是一个企业的生产力。
健康管理行业的未来，不是单点项目，而是全生命周期。客户一旦被你抓住，就像绑上了船，你得让他们明白，离开你，他们的身体随时可能翻船。有人说这太狠，但事实就是这么残酷。客户不怕花钱，他们怕的是没有人管，怕的是看着身体出问题却没人兜底。
很多人问我，健康管理怎么定价。我告诉你，别卖小时，别卖单次，那都是散兵游勇。你要卖的是时间维度，卖的是连续性。一个客户年付，十个客户年付，你的现金流就稳了。别怕客户跑，他们一旦尝过你带来的安全感，他们跑不掉。
我操盘这么多年，最深的感悟就是：健康管理行业不是在卖健康，而是在卖确定感、掌控感、尊严感。客户要的不是完美的身体，而是一个敢对自己负责的姿态。而你，就是那个逼他们承担起责任的人。你敢收钱，他们就敢改变。
