?第一集：破冰局
按项目类型（政府标 / 企业标 / 工程标）组队，任务是从海量杂乱标讯里，筛出与公司资质匹配的高意向项目，搞定 “标讯初筛 KPI”。
?第二集：初印象约会
面对条款模糊的招标文件，政府标团队开启外挂，把甲方过往中标记录、竞品投标报价、行业技术标准汇总到“标讯分析表”。团队熬夜扒甲方官网政策文件，甚至从“政府采购网”扒出对方近3年合作偏好，针对性搭出“技术+商务初步响应框架”，终于收到甲方回复“可以来聊具体技术细节”。ㅤ
?第三集：暧昧期试探
甲方认可初步方案，却提 “要额外加3个技术附件，预算不变”。团队吵翻：有人想妥协换入围机会，有人坚持 “加附件必涨成本，否则后期亏死”，陷入两难。ㅤ
?第四集：礼物攻防战
提交初版标书后甲方失联，发 “方案补充说明” 已读不回。团队不再死等，一边做 “标后复盘” 找漏洞，一边筛 “近3个月同行业未开标项目”，继续广撒网攒新意向。ㅤ
????第五集：见家长
甲方突然通知 “明天来公司现场考察”，全员紧急加班：整理过往成功案例手册、贴满技术团队资质证书、调试演示设备，甚至特意让考察路线 “路过正在服务的国企项目展示区”，全程秀硬实力。ㅤ
?第六集：长期关系博弈
甲方初步选定我方，却要求“履约周期从30天缩到20天”。老板拍桌：“压缩 10 天要加人加成本，这条件绝不能答应！”含泪拒后，看着项目可能飞了，心如刀割像失恋。
ㅤ
?第七集：情敌插足
发现竞品向甲方提交了额外的案例补充材料，团队火速行动：先向甲方确认是否允许补充材料，再加急整理我方更详细的履约流程说明，同时给方案加增值服务。ㅤ
?第八集：复合希望
甲方通知项目重启，同步发送招标补充文件，要求5天内更新标书。狂喜熬夜改完发过去，对方却未按约定时间反馈，空欢喜一场。ㅤ
?第九集：最后抉择
客户终于通知“入围最终评审，3天内提交最终版标书，还要改2处核心技术参数”。投标员咆哮：“根本来不及！”ㅤ
?第十集：结局揭晓
连熬两夜赶完标书中标，甲方却以“个别细节与招标文件不符”为由压价10%，不然不签合同。全员崩溃，老板开会批斗“当初怎么不查细点”，节目在一片唉声叹气中落幕。
#投标 #标书 #招投标 #标书制作 #投标技巧 #中标 #职场干货 #心动的信号
按项目类型（政府标 / 企业标 / 工程标）组队，任务是从海量杂乱标讯里，筛出与公司资质匹配的高意向项目，搞定 “标讯初筛 KPI”。
?第二集：初印象约会
面对条款模糊的招标文件，政府标团队开启外挂，把甲方过往中标记录、竞品投标报价、行业技术标准汇总到“标讯分析表”。团队熬夜扒甲方官网政策文件，甚至从“政府采购网”扒出对方近3年合作偏好，针对性搭出“技术+商务初步响应框架”，终于收到甲方回复“可以来聊具体技术细节”。ㅤ
?第三集：暧昧期试探
甲方认可初步方案，却提 “要额外加3个技术附件，预算不变”。团队吵翻：有人想妥协换入围机会，有人坚持 “加附件必涨成本，否则后期亏死”，陷入两难。ㅤ
?第四集：礼物攻防战
提交初版标书后甲方失联，发 “方案补充说明” 已读不回。团队不再死等，一边做 “标后复盘” 找漏洞，一边筛 “近3个月同行业未开标项目”，继续广撒网攒新意向。ㅤ
????第五集：见家长
甲方突然通知 “明天来公司现场考察”，全员紧急加班：整理过往成功案例手册、贴满技术团队资质证书、调试演示设备，甚至特意让考察路线 “路过正在服务的国企项目展示区”，全程秀硬实力。ㅤ
?第六集：长期关系博弈
甲方初步选定我方，却要求“履约周期从30天缩到20天”。老板拍桌：“压缩 10 天要加人加成本，这条件绝不能答应！”含泪拒后，看着项目可能飞了，心如刀割像失恋。
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?第七集：情敌插足
发现竞品向甲方提交了额外的案例补充材料，团队火速行动：先向甲方确认是否允许补充材料，再加急整理我方更详细的履约流程说明，同时给方案加增值服务。ㅤ
?第八集：复合希望
甲方通知项目重启，同步发送招标补充文件，要求5天内更新标书。狂喜熬夜改完发过去，对方却未按约定时间反馈，空欢喜一场。ㅤ
?第九集：最后抉择
客户终于通知“入围最终评审，3天内提交最终版标书，还要改2处核心技术参数”。投标员咆哮：“根本来不及！”ㅤ
?第十集：结局揭晓
连熬两夜赶完标书中标，甲方却以“个别细节与招标文件不符”为由压价10%，不然不签合同。全员崩溃，老板开会批斗“当初怎么不查细点”，节目在一片唉声叹气中落幕。
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