家人们！之前跟供应商谈判，我只会说 “能不能再便宜点”，结果被怼得哑口无言！现在用这 5 个关键技巧，谈成过 “降 30% 价还送售后”，连老板都夸我会谈！不管是采物料还是买设备，学会就能用～
1️⃣ 谈判前：摸透 “底牌” 比开口更重要
别上来就砍价！先做 3 件事：
查供应商成本：比如采原材料，算 “原材料价 + 加工费 + 运费”，知道对方底线（上次算完发现供应商报高了 40%，直接戳破后降了 25%）
找竞品报价：提前找 2-3 家同款供应商报价，谈判时说 “XX 家报 XX 价，你们能匹配吗”，比空口压价管用 10 倍
明确自身优势：比如 “我们年采购量 100 万”“后续还有 3 个项目要采”，让供应商知道跟你合作有赚头
2️⃣ 谈价格：别用 “能不能降”，改用 “阶梯报价
新手常犯的错：“最低能多少钱？” 供应商只会说 “这已是底价”
教你一招：“如果我们订 1000 件，能不能给到 8 折？订 2000 件，7.5 折行不行？
上次采办公用品，用这招从原价谈到 7 折，还让供应商免费加了送货频率（从每月 1 次改成每月 2 次
3️⃣ 谈条件：别只盯 “降价”，要 “附加福利
如果供应商不肯降价，就换个方向要福利，比单纯砍价更划算：
要售后：“价格不降也行，能不能把保修从 1 年延到 3 年？
要账期：“能不能从‘预付 30%’改成‘月结 30 天’？
要赠品：“多送 5% 的货当备用，下次还从你家采”
之前采打印机，供应商不肯降价，我让他们送了 3 年耗材，算下来省了近 2000 元
4️⃣ 应对 “强硬” 供应商：用 “沉默 + 备选” 破局
遇到态度强硬的供应商，别跟他吵！
先沉默：对方说 “这价真不能降”，你别说话，盯着他看 3 秒，大多数供应商会先慌，主动让步
抛备选：沉默不管用，就说 “那我得跟 XX 家再确认下，他们之前说能给到这个条件”，上次有个供应商立马松口：“再降 5%，咱们别找别人了”
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1️⃣ 谈判前：摸透 “底牌” 比开口更重要
别上来就砍价！先做 3 件事：
查供应商成本：比如采原材料，算 “原材料价 + 加工费 + 运费”，知道对方底线（上次算完发现供应商报高了 40%，直接戳破后降了 25%）
找竞品报价：提前找 2-3 家同款供应商报价，谈判时说 “XX 家报 XX 价，你们能匹配吗”，比空口压价管用 10 倍
明确自身优势：比如 “我们年采购量 100 万”“后续还有 3 个项目要采”，让供应商知道跟你合作有赚头
2️⃣ 谈价格：别用 “能不能降”，改用 “阶梯报价
新手常犯的错：“最低能多少钱？” 供应商只会说 “这已是底价”
教你一招：“如果我们订 1000 件，能不能给到 8 折？订 2000 件，7.5 折行不行？
上次采办公用品，用这招从原价谈到 7 折，还让供应商免费加了送货频率（从每月 1 次改成每月 2 次
3️⃣ 谈条件：别只盯 “降价”，要 “附加福利
如果供应商不肯降价，就换个方向要福利，比单纯砍价更划算：
要售后：“价格不降也行，能不能把保修从 1 年延到 3 年？
要账期：“能不能从‘预付 30%’改成‘月结 30 天’？
要赠品：“多送 5% 的货当备用，下次还从你家采”
之前采打印机，供应商不肯降价，我让他们送了 3 年耗材，算下来省了近 2000 元
4️⃣ 应对 “强硬” 供应商：用 “沉默 + 备选” 破局
遇到态度强硬的供应商，别跟他吵！
先沉默：对方说 “这价真不能降”，你别说话，盯着他看 3 秒，大多数供应商会先慌，主动让步
抛备选：沉默不管用，就说 “那我得跟 XX 家再确认下，他们之前说能给到这个条件”，上次有个供应商立马松口：“再降 5%，咱们别找别人了”
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