有个叫 “远方好物” 的平台，从广州起家，三年时间就把 GMV 做到 20 亿，会员超 90 万，成了 “信任电商” 里的黑马。它到底靠啥在饱和赛道里杀出一条路。
三年从 1 亿到 20 亿
2021 年 7 月，远方好物刚成立的时候，没人想到它能这么快起来。
第一年，靠着 “真诚卖信任” 的想法，就做了 1 亿 GMV；2022 年直接冲到 5 亿，2023 年翻倍到 10 亿，2024 年突破 21 亿，到 2025 年中，会员已经 90 万了。
怎么让用户 “信”？
远方好物不是先想着 “卖货”，而是先解决 “用户怕啥”。
用户怕买到假货、怕有农药残留、怕不知道东西从哪来？它就搞了一套 “信任体系”：
所有产品都有 “一物一码”，扫码就能看溯源，从田间地头到工厂加工，再到检测报告，全流程都公开；
工厂生产环节直播给用户看，没有猫腻；
700 多项检测，农残、重金属、兽残这些用户担心的点，全给你测明白，还跟 SGS 这种权威机构合作建标准。
直播不 “卖货”，而是 “见源头”：1 小时卖 7000 多万
2024 年 4 月有场直播，1 小时 52 分钟就卖了 10129 单，销售额 7265 万；去黑龙江溯源那回，69 小时直接卖破亿。
为啥这么猛？因为用户 “看见了真相”—— 不是听主播吹得天花乱坠，而是亲眼看到产品怎么生产的、原料好不好，心里踏实了，自然愿意下单。对创业者来说，也不用自己编话术，跟着直播看源头，分享的时候更有底气。
选品只认 “真好”
远方好物选品不看 “网红款”，只看两个字：“真好”。
“真” 是说真材实料，成本透明，还得经过实打实的检测；“好” 是说好吃、好用、体验好，服务也跟得上。
从生鲜水果、美妆护肤，到衣服、家电，甚至金银珠宝、文旅产品，全品类都覆盖了。创业者不用到处找货，平台给的都是经过筛选的优质货源，不用怕拿到次品砸了自己的口碑，只管安心分享就行。
不止赚钱，还带火地方产业
远方好物不只是个卖货平台，还挺有温度 —— 它想的是 “一个爆品带旺一个产业”，帮小地方的农产品走出大山。
黑龙江的桦树产业就是个例子：三年里，平台去了 13 次溯源，2000 个会员参与，做了 16 个相关产品，硬生生把销售额从 500 万做到 5.5 亿。桦树汁、刺梨、枸杞这些以前没人知道的地方特产，现在全国都在买。
#远方好物 #信任电商 #商业模式 #软件开发
三年从 1 亿到 20 亿
2021 年 7 月，远方好物刚成立的时候，没人想到它能这么快起来。
第一年，靠着 “真诚卖信任” 的想法，就做了 1 亿 GMV；2022 年直接冲到 5 亿，2023 年翻倍到 10 亿，2024 年突破 21 亿，到 2025 年中，会员已经 90 万了。
怎么让用户 “信”？
远方好物不是先想着 “卖货”，而是先解决 “用户怕啥”。
用户怕买到假货、怕有农药残留、怕不知道东西从哪来？它就搞了一套 “信任体系”：
所有产品都有 “一物一码”，扫码就能看溯源，从田间地头到工厂加工，再到检测报告，全流程都公开；
工厂生产环节直播给用户看，没有猫腻；
700 多项检测，农残、重金属、兽残这些用户担心的点，全给你测明白，还跟 SGS 这种权威机构合作建标准。
直播不 “卖货”，而是 “见源头”：1 小时卖 7000 多万
2024 年 4 月有场直播，1 小时 52 分钟就卖了 10129 单，销售额 7265 万；去黑龙江溯源那回，69 小时直接卖破亿。
为啥这么猛？因为用户 “看见了真相”—— 不是听主播吹得天花乱坠，而是亲眼看到产品怎么生产的、原料好不好，心里踏实了，自然愿意下单。对创业者来说，也不用自己编话术，跟着直播看源头，分享的时候更有底气。
选品只认 “真好”
远方好物选品不看 “网红款”，只看两个字：“真好”。
“真” 是说真材实料，成本透明，还得经过实打实的检测；“好” 是说好吃、好用、体验好，服务也跟得上。
从生鲜水果、美妆护肤，到衣服、家电，甚至金银珠宝、文旅产品，全品类都覆盖了。创业者不用到处找货，平台给的都是经过筛选的优质货源，不用怕拿到次品砸了自己的口碑，只管安心分享就行。
不止赚钱，还带火地方产业
远方好物不只是个卖货平台，还挺有温度 —— 它想的是 “一个爆品带旺一个产业”，帮小地方的农产品走出大山。
黑龙江的桦树产业就是个例子：三年里，平台去了 13 次溯源，2000 个会员参与，做了 16 个相关产品，硬生生把销售额从 500 万做到 5.5 亿。桦树汁、刺梨、枸杞这些以前没人知道的地方特产，现在全国都在买。
#远方好物 #信任电商 #商业模式 #软件开发
