AI的替代效应，只会越来越明显。
择业、就业这事，听我一个做了十几年To B销售、现在自己创业的人的看法。
我是做大客户销售的，之前在华为，现在有三家公司。
我的判断是：算法层还在开荒期，算力层在国产替代期，应用层才是真正有饭吃。
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一、算法层：
基础大模型还处在技术通胀期。百度的文心、阿里的通义、华为盘古、腾讯混元，都在烧钱堆算力。
创业公司智谱和MiniMax有潜力，但方向还没收敛。
垂直模型如推想医疗、同花顺i问财、秘塔AI也在试探期。想入局？重点是打磨人脉，而不是盲投。
数据服务部分也值得关注。合规、技术、商业都得懂。像海天瑞声、数据堂、星云Clustar、上海数据交易所，这些公司都在探索数据资产化。入局得有门路，否则不好衡量成果。
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二、算力层：
国产替代加速，芯片领域大浪淘沙。
华为昇腾、寒武纪思元、后摩智能、曦智科技，都在撑生态。
但说白了，算力基础设施都过剩了。
智算中心、云数据中心都在转售算力。B端很难，C端有机会但门槛高。边缘计算还能做两年项目，政策红利撑着。
一句话：要卖技术，最好带盒子；要卖盒子，最好带场景。
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三、应用层：
还是软件逻辑。制造业AI质检、智慧城市、AI办公、营销内容，依旧那批客户、那点事。
该干嘛还干嘛，大平台做项目，代理找下家，SaaS就继续卖东西。
别被AI光环迷住——这市场以前也没大过，只是工具换了名字。
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我的个人判断，方向在两个组合：
AI + RPA + C端市场——自动化让个人更高效；
AI + 知识库 + 电商市场——内容驱动转化。
还有一种确定趋势：本地化服务+中小企业。
谁能让AI在小客户那落地，谁就能赚到钱。
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我做销售出身，所以更看“可落地”，不是看热闹。
无论你在找工作还是考虑转型，如果方向不明，先搞清楚一个原则：你选的岗位，要能接近真实客户。
才有毅力、才有方向、才有成长。
AI不会替代懂客户的人，只会替代不懂自己价值的人。
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我现在也在做销售陪跑与面试辅导，帮销售们在新行业里找到突破点。
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我整理了一份《销售技能包》，里面有面试真题、客户提问模板、跟进话术、复盘流程，如果你准备入局AI To B方向，或者想在新产业中稳住脚，我可以陪你拆岗位、写话术、找突破。
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别被替代效应吓住——不是AI在抢饭碗，而是懒惰在抢饭碗。
择业、就业这事，听我一个做了十几年To B销售、现在自己创业的人的看法。
我是做大客户销售的，之前在华为，现在有三家公司。
我的判断是：算法层还在开荒期，算力层在国产替代期，应用层才是真正有饭吃。
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一、算法层：
基础大模型还处在技术通胀期。百度的文心、阿里的通义、华为盘古、腾讯混元，都在烧钱堆算力。
创业公司智谱和MiniMax有潜力，但方向还没收敛。
垂直模型如推想医疗、同花顺i问财、秘塔AI也在试探期。想入局？重点是打磨人脉，而不是盲投。
数据服务部分也值得关注。合规、技术、商业都得懂。像海天瑞声、数据堂、星云Clustar、上海数据交易所，这些公司都在探索数据资产化。入局得有门路，否则不好衡量成果。
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二、算力层：
国产替代加速，芯片领域大浪淘沙。
华为昇腾、寒武纪思元、后摩智能、曦智科技，都在撑生态。
但说白了，算力基础设施都过剩了。
智算中心、云数据中心都在转售算力。B端很难，C端有机会但门槛高。边缘计算还能做两年项目，政策红利撑着。
一句话：要卖技术，最好带盒子；要卖盒子，最好带场景。
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三、应用层：
还是软件逻辑。制造业AI质检、智慧城市、AI办公、营销内容，依旧那批客户、那点事。
该干嘛还干嘛，大平台做项目，代理找下家，SaaS就继续卖东西。
别被AI光环迷住——这市场以前也没大过，只是工具换了名字。
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我的个人判断，方向在两个组合：
AI + RPA + C端市场——自动化让个人更高效；
AI + 知识库 + 电商市场——内容驱动转化。
还有一种确定趋势：本地化服务+中小企业。
谁能让AI在小客户那落地，谁就能赚到钱。
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我做销售出身，所以更看“可落地”，不是看热闹。
无论你在找工作还是考虑转型，如果方向不明，先搞清楚一个原则：你选的岗位，要能接近真实客户。
才有毅力、才有方向、才有成长。
AI不会替代懂客户的人，只会替代不懂自己价值的人。
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我现在也在做销售陪跑与面试辅导，帮销售们在新行业里找到突破点。
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我整理了一份《销售技能包》，里面有面试真题、客户提问模板、跟进话术、复盘流程，如果你准备入局AI To B方向，或者想在新产业中稳住脚，我可以陪你拆岗位、写话术、找突破。
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别被替代效应吓住——不是AI在抢饭碗，而是懒惰在抢饭碗。
