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10月29-31厦门丨施工行业市场拓展、项目策划与投融资模式创新实战培训

   日期:2023-08-07 21:09:18     来源:网络整理    作者:本站编辑    浏览:24    评论:0    

各有关单位:

“十四五”阶段作为中国式现代化开局的起步期,是实施城市更新行动、推进“两新一重”等建设的机遇期,在国家利用基建推动经济增长的背景下,政府投融资资金压力有增无减。目前,无论是需求端地方政府等客户“缺钱”,还是客户需求从单纯工程建设变成一揽子解决方案,市场在快速催化建筑企业商业模式的转型。融资、投资、建设、运营、维保全价值链一体化能力,成为衡量现阶段建筑企业核心能力的重要标尺。PPP、EOD、EPC以及EPC+F、I+EPC等层出不穷的商业模式,背后反映的都是从单纯的“建设施工”转向投融建运一体化。对地方政府而言,重大项目的建设需要资金的支持,融资难又是当前地方政府面临的最大困境。那么目前建筑业的发展机遇在哪里?面临的挑战又有哪些?有哪些持续增长的方向?如何转型升级?

本课程结合近三年建筑施工行业在PPP、特许经营模式、BOT、ABO、EPC+F、投资人+EPC+F、EOD、TOD、城市更新、片区开发、地方政府专项债券培训执行过程中的建工企业中高管人员、投融资部门及市场部门需求反馈,根据当前建工企业市场拓展需要,将建筑施工行业市场拓展方法、建筑施工行业宏观调控政策解读与实操、建筑施工行业项目挖掘与需求来源、项目谋划流程、项目落地方法进行体系化设计,通过短期培训让学员快速掌握当前及未来3-5年建筑施工行业在传统业务和新兴业务市场拓展聚焦领域与战略选择。

21晚建立建筑施工行业市场拓展的全过程环节从市场项目识别、项目业主确认、资金来源确认、投资模式构建、招采施工实施、运营管理维护到公募基金退出设计。

招生对象

1.建筑施工类央国企及分子公司中高管、投融资部门、建工企业市场部、经营管理部;

2.地方政府融资平台公司。

课程内容

Day1上午 9:00-1200  下午14:00-17:00
第一讲 建筑施工行业市场分析方法解读
一、理解建筑施工行业市场趋势与规模
1.如何通过城镇化指标解构区域建工市场
a)1978 -2000 年城镇化稳步提升
b)2000 -2019 年城镇化快速提升
c)2019 -2023 年城镇化进程下半场
2.如何判断建筑施工行业市场投资趋势
a)政府预算时代
b)城投时代
c)房地产时代
d)公私合作时代
e)市场投资主导时代
3.如何理解建筑施工行业短中期的驱动力
a)短期看土地
b)中期看税收
c)长期看人口
4.二十大和两会对于基建行业投资的影响
a)资金从何来
b)资金如何用
c)资金投向哪
5.如何在当前建筑施工市场竞争背景下选择企业战略
a)保住现金流
b)保住规模增长
c)保住合理利润
d)锁住未来市场
6.建筑施工行业市场布局与开拓
a)全国开花到大国大城         
b)城镇化建设战略之都市圈战略
c)城镇化建设战略之城市群战略
d)聚焦核心城市强化要素保障
7. 投资热点与市场客户分析
a)政府投资
第一大类:传统基础设施 
第二大类:新基建投资
第三大类:保障房公租房城市更新
第四大类:环境投资
第五大类:公共卫生体系投资
b)市场投资
第一大类:医疗教育 
第二大类:停车场
第三大类:新能源
第四大类:养老与康养
第五大类:商业与消费
二、国内建筑工程市场的挑战与破局
1.建筑业各个细分行业之间的分化
a)传统建筑施工门类衰退
b)新兴行业方兴未艾
c)内需消费引领建筑投资趋势已现
2.各建筑企业之间的分化
a)建筑央企和大型建筑企业的市场份额增幅快
b)中小企业市场份额逐步萎缩
3.优秀建筑企业内部的分化
a)内部号码公司合同额分化
b)工程局层面竞争、工程局之间竞争、央企层面竞争
三、聚焦区域特点的市场信息获取方法与模式设计
1.基于价值创造的投资、 营销、总包、 供应链一体化的模式创新
a)强化主动营销理念,由经营项目向经营城市、经营区域转变
b)侧重施工总承包管理精益建造及工程总承包产品交付的系统能力
c)分析项目供应链总成本结构,抓弹性空间大的环节降低项目成本
d)推动建筑企业数据管理、流程管理与“业财一体化”等落到实处
e)基于满足客户需求与高利润环节控制力重新定义工程承包服务
第二讲 全过程市场拓展体系构建与方法演练
一、施工企业的投资、融资、建设、运营、退出全过程设计
1.项目投资体系构建
a)投资主体
b)融资渠道(投贷组合、 资本金贷款、基金前融、 债权组合)
c)施工配合
d)运维体系
e)退出路径
二、项目投融资实现路径
1.项目导向性
2.追索的有限性
3.项目风险的分散性
4.项目信用的多样性
5.项目融资程序的复杂性
三、项目投资管理的目标与原则
1.依法融资原则
2.规模适度原则
3.结构合理原则
4.成本效益原则
5.时机得当原则
四、项目融资渠道和资金筹措方式
1.融资渠道设计
2.项目融资资金结构设计
3.融资成本设定
4.增信措施选择
5.限制条件与风险
a)资本金穿透与认定
b)资金监管与归集
c)预算管理与付费
五、项目投资与融资管理体系
1.地方政府财力评价双体系
2.项目投资可行性研究报告
3.项目收益判断与投资模式构建
六、项目策划、包装与利益平衡设计
1.项目投资的收益与收益分配
a)投资人-投资模式、投资风险、投资收益、回款周期、投资回报、内部收益率
b)施工方-施工利润、工程量、施工周期、融资可能性
c)政府方-防隐债、促投资、见效益
2.政府投资面临的挑战
a)财政处罚
b)审计追踪
3.企业投融资面临的挑战
a)竞争激烈、放弃投资利润、舍掉工程利润
b)项目新技术风险、融资风险、 运营风险、 材料上涨风险累加
Day1 晚上 18:00-21:00 教练式市场拓展与方案设计工作坊
本区域市场跟踪渠道构建与项目识别研讨
1. 结合区域现状如何得出市场项目名录
2.如何甄别项目主体得出市场客户
3.如何构建市场渠道
4.如何完成市场开拓目标
Day2 上午 9:00-1200
第一讲 市场拓展策划与项目投融资包装设计
一、创新模式及案例介绍
1.地方政府专项债券项目谋划
a)专项债券申报流程
b)专项债券项目策划
c)专项债券项目投资实施
d)专项债券项目资金监管
2.政策性银行资本金贷款
a)新型基础设施项目及重大项目资金
b)不超过全部资本金的 50%
c)专项债项目资本金搭桥
3.基础设施不动产公募 REITs
a)ABS+公募基金模式 
b)扩募机制
c)不动产上市与公司上市的优劣对比
4.特许经营模式与政府购买服务
a)自负盈亏的模式
b)两标并一标的文件依据
案例解析:BOT 模式与特许经营结合
5.违规 PPP 模式与创新模式之间的转化
a)股权转让(运营义务不能退出)
b) PPP 模式进行建设模式重新选择(政府投资项目、F+EPC
c)转变为直接特许经营项目
d)借助地方政府专项债券进行政府采购
6.EOD项目实务操作
aEOD模式设计实务
bEOD模式的收益与市场化运作要点
cEOD模式下的投融资实务
dEOD模式典型案例分析
7.城市更新、旧城改造类项目
8.资源捆绑型项目实施
小组案例研讨与成果输出
1.EPC 模式、 EPC+F 模、 EPC+F+O 模式
案例研讨: EOD 模式下的水域治理“政府授权+联合开发+EPC 模式”
案例解析:中国电建瓯江口产业集聚区基础设施投资与建设
2.TODABO 模式与城市综合开发案例解读
案例研讨:科学城项目与衍生医院、学校自平衡开发模式研讨
小组案例研讨与成果输出
1.一二三级联动与商业综合体项目开发
案例解析:长沙梅溪湖一二三级联动项目研讨
2.城市更新、旧城改造类项目
a)资源捆绑型项目实施
b)城市更新流程
Day2 下午 14 :00-1700
第二讲 建筑施工行业市场拓展之产业赋能
一、按图索骥-产业地图招商引资方法实战落地
1.如何制定一张符合本区域产业定位的招商引资地图
2.产业地图招商引资需要标注哪些信息
3.如何根据产业地产确定近期的产业转移动向与流向
4.如何锁定招商目标区域
5.如何针对招商目标区域进行信息轰炸
6.确定企业落地概率后的招商战略扩围与扩维
a)扩围-扩大产业招商地图面积
b)扩维-增加产业招商的产业能级
二、产业赋能渠道与联合
1.商会、协会 
2.金融机构
3.展会
4.基金            
5.招商中介
三、产业赋能包装与策划
1.产业规划             
2.产业定位            
3.产业细分            
4.配套产业分析         
5.土地及物业研究      
6.招商策略制定
7.招商引资执行
四、产业赋能与市场拓展的5有原则
1.产业发展有动力
2.政府招商有压力
3.商住开发有市场
4.基础设施有根基
5.土地供应有保障
小组案例研讨与成果输出
案例解析:产业发展规划与带产业建工市场拓展方案设计研讨
第三讲 建工市场总结与趋势
1.都市圈、城市群以及区域经济一体化发展催生基建建设需求
2.工程投资融资信用将更加依赖于项目全生命周期现金流与收益
3.工程项融资模式的法律法规体系将更加完善与健全
4.工程项目投融资风险管理水平成为竞争优势
5.全生命周期的工程投资成为主流模式
6.聚焦行业新赛道、新基建、城市更新、城市运营、专项债直投

工作坊流程

课程价格

4280/人(费用含会务费、资料费、税费)

时间地点

2023年10月29日-31日    厦门市

联系方式

联系人:杨老师

电  话:17710556240(同微信)

邮  箱:544166103@qq.com


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