跟客户见面，不要上来就聊产品特点。
你是不是看有的业务，前面一两个小时都在喝茶聊天是很正常的，真正谈生意的时间可能连十分钟都不到，然后居然成交了。
怎么做到的？
怎么就能聊这么久呢？
哪有这么多话题可以聊呢？
来，我告诉你。
站在客户角度思考。
不是你觉得好聊，站在客户角度思考。
怎么让客户觉得舒服、放松？
客户为什么会防备你呢？
想想。
很多人销售干了好几年都会犯的错
客户冷着脸，价格砍来砍去，问问题不配合
你以为客户没得聊了，不跟了。
想一想啊，想一想啊朋友
客户不懂行业、不懂产品、不懂行情、不懂成本，一旦要花钱，那他不是必须提高警惕吗？
这时，他的买家防御系统自动开启，你越热情、越卖力，越容易触发防御。
所以，
怎么建立基础信任？
破冰：
破冰不是聊高级话题，你要做到开口说话的时候，破冰其实已经差不多完成了。
关键是营造一个愉快的氛围，让客户觉得你“人畜无害、老实、敞亮”，没必要开启防御系统。
天气、路上趣事、行业小故事都可以聊，目的不是让客户开心，而是让他觉得没压力。
当客户的防御系统开时，不要硬碰硬。
比如客户板着脸，你越热情，他越防备。
先给客户空间、制造悬念，“您先自己看看，我去拿个资料给你。”
转移一下注意力，回来再讲个故事
老客户怎么样啦，行业内刚发生了什么吓你一跳
把你的价值和为人传递给客户。
不要扯到价格，基础信任建立好后，客户才会听你说话。
当然第一印象很重要。
我十分建议男销售们去健身，把肩膀、手臂多练练
夏天穿衣服好看，身材硬朗
没事敷个面膜，把脸上的痘给消了
女孩们喜欢干干净净、阳光开朗的男孩，客户们也喜欢
#外贸 #外贸经验 #外贸分享 #外贸人找客户
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怎么做到的？
怎么就能聊这么久呢？
哪有这么多话题可以聊呢？
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站在客户角度思考。
不是你觉得好聊，站在客户角度思考。
怎么让客户觉得舒服、放松？
客户为什么会防备你呢？
想想。
很多人销售干了好几年都会犯的错
客户冷着脸，价格砍来砍去，问问题不配合
你以为客户没得聊了，不跟了。
想一想啊，想一想啊朋友
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这时，他的买家防御系统自动开启，你越热情、越卖力，越容易触发防御。
所以，
怎么建立基础信任？
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破冰不是聊高级话题，你要做到开口说话的时候，破冰其实已经差不多完成了。
关键是营造一个愉快的氛围，让客户觉得你“人畜无害、老实、敞亮”，没必要开启防御系统。
天气、路上趣事、行业小故事都可以聊，目的不是让客户开心，而是让他觉得没压力。
当客户的防御系统开时，不要硬碰硬。
比如客户板着脸，你越热情，他越防备。
先给客户空间、制造悬念，“您先自己看看，我去拿个资料给你。”
转移一下注意力，回来再讲个故事
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把你的价值和为人传递给客户。
不要扯到价格，基础信任建立好后，客户才会听你说话。
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