最近遇到很多上来问价格的，但是价格单发过去，很多客户都沉默不回想，向客户表达邀约拜访的诚意，都是石沉大海，发的多了，结果客户还拉黑你。面对这种情况，如何去突破激活客户可以用5个小方法破冰：
第一个：不要直接上去就发资料，首先要建立基本的信任，发价格单客户90%不会点开，可以先打招呼
招呼话术参考：可以是职位名称+可提供的利益+信任背书。这三步可以展现你的专业程度以及你给客户提供的价值。
第二个：关注对方帖子，分析对方喜好，针对喜好破冰
第三个：不直接介绍产品，优先根据对方的好去做需求分析。需求分析根据沟通发现需求，比如对方透露刚喜提新车，那他的需求是什么？
那就是要贴膜，贴车窗贴膜，用车注意事项，这就是他的一个需求点。
第四个：分层运营，给客户进行分等级，ABC等级，有意向的高意向的，低潜客跟进。
第五个：邀约见面，拉近彼此关系。大部分人邀约客户或者邀约朋友进行面对面谈判。直接邀约特别容易被拒绝，因为大部份人只是通过询问的方式，对方有没有时间过来，这样被拒绝的概率特别多。
换成互惠互利的方向思考：客户或者朋友是被你要求来的。如果你没有明确的目的，或者不能给对方带来有利益的价值，对方为什么会被你邀约到店里面的？
他不想来的，只会找借口，当ta厌烦到不想找借口敷衍时，直接拉黑，反复循环。
情况一：如果说客户邀约不下3次的，态度强硬一点，直接进行产品比较，或者进行福利，争取拿产品价值以及福利作为饵料邀约到客户；不行就打感情牌，做生意讲究的是情感或者信任。如果说这两个方面利益和价值都没有达到的话，其实你这次谈判也没必要进行。
邀约谈判就是麻烦对方的也可以通过对比给对方做参考
可以说你去别的地方找别人谈判也会这么麻烦，也会要见面沟通。
#职场有生存感 #上有政策下有对策 #沟通很重要 #相互作用力 #远离无用社交 #要具体问题具体分析 #不主动不拒绝 #沟通是关键
第一个：不要直接上去就发资料，首先要建立基本的信任，发价格单客户90%不会点开，可以先打招呼
招呼话术参考：可以是职位名称+可提供的利益+信任背书。这三步可以展现你的专业程度以及你给客户提供的价值。
第二个：关注对方帖子，分析对方喜好，针对喜好破冰
第三个：不直接介绍产品，优先根据对方的好去做需求分析。需求分析根据沟通发现需求，比如对方透露刚喜提新车，那他的需求是什么？
那就是要贴膜，贴车窗贴膜，用车注意事项，这就是他的一个需求点。
第四个：分层运营，给客户进行分等级，ABC等级，有意向的高意向的，低潜客跟进。
第五个：邀约见面，拉近彼此关系。大部分人邀约客户或者邀约朋友进行面对面谈判。直接邀约特别容易被拒绝，因为大部份人只是通过询问的方式，对方有没有时间过来，这样被拒绝的概率特别多。
换成互惠互利的方向思考：客户或者朋友是被你要求来的。如果你没有明确的目的，或者不能给对方带来有利益的价值，对方为什么会被你邀约到店里面的？
他不想来的，只会找借口，当ta厌烦到不想找借口敷衍时，直接拉黑，反复循环。
情况一：如果说客户邀约不下3次的，态度强硬一点，直接进行产品比较，或者进行福利，争取拿产品价值以及福利作为饵料邀约到客户；不行就打感情牌，做生意讲究的是情感或者信任。如果说这两个方面利益和价值都没有达到的话，其实你这次谈判也没必要进行。
邀约谈判就是麻烦对方的也可以通过对比给对方做参考
可以说你去别的地方找别人谈判也会这么麻烦，也会要见面沟通。
#职场有生存感 #上有政策下有对策 #沟通很重要 #相互作用力 #远离无用社交 #要具体问题具体分析 #不主动不拒绝 #沟通是关键
