1.真诚是最大套路 ?
别整那些虚头巴脑的话术，客户见多了早就免疫了！真诚地站在客户角度，替他想想这笔钱花得值不值。就像跟朋友聊天一样，轻松自然，没人会拒绝一个真心想帮他的人。记住，最好的销售套路就是没有套路。
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2.听他多说少插嘴 ?
别老觉得自己口才好就滔滔不绝！客户说话时认真听，别急着打断。人嘛，都喜欢被关注的感觉。你听他聊得多了，还能摸清楚他真正在意什么。聊到他心坎里，成交自然水到渠成。
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3.用提问代替推销 ?
别一上来就介绍产品功能，先聊聊他最近遇到了啥难题。好的销售都是好侦探，通过问对的问题，挖出他的真实需求。与其说\"这产品特别好\"，不如问\"你现在最头疼的是什么？\"让他自己发现他需要这个产品。
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4.聊他的兴趣爱好 ⚽
人都愿意跟自己聊得来的人交往，销售也是这个道理。留意他的朋友圈、办公桌上的摆设，找到共同话题。聊球、聊电影、聊宠物，啥都行！只要聊开心了，生意自然就来了。记住，先交朋友，再谈生意。
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5.幽默感是加分项 ?
气氛沉闷的谈话没人喜欢。适当的幽默能让氛围轻松起来，客户也会觉得跟你沟通很舒服。但记住，幽默是润滑剂，不是主菜。别为了搞笑而搞笑，保持专业的前提下，让对话更愉快就行。
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6.别强推，要给建议 ?
客户最烦的就是被强行推销。换位思考，给对方实用的建议，而不是硬塞产品。你可以说\"我觉得这个方案可能更适合你\"，而不是\"你必须买这个\"。让人感觉你是在帮他做选择，而不是让他掏钱。
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7.最后时刻别掉链子 ?
聊得再好，到了临门一脚也别急躁。客户犹豫的时候，给他点时间思考，别催他做决定。你可以说\"没事儿，你先考虑考虑，有问题随时找我\"。这种姿态反而会让客户觉得你靠谱，成交率更高。
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8.维系关系比成交更重要 ?
成交只是开始，不是结束。签完单也别就不再联系了，时不时问候一下，看看产品用得怎么样。你把他当老朋友，他也会把你当自己人。下次买啥，第一个想到的就是你，还会主动介绍朋友来。
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#销售那些事 #大客户销售 #销售营销 #销冠 #销售技巧与话术 #销售话术 #销售思维 #销售秘诀 #销售技巧 #销售
别整那些虚头巴脑的话术，客户见多了早就免疫了！真诚地站在客户角度，替他想想这笔钱花得值不值。就像跟朋友聊天一样，轻松自然，没人会拒绝一个真心想帮他的人。记住，最好的销售套路就是没有套路。
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2.听他多说少插嘴 ?
别老觉得自己口才好就滔滔不绝！客户说话时认真听，别急着打断。人嘛，都喜欢被关注的感觉。你听他聊得多了，还能摸清楚他真正在意什么。聊到他心坎里，成交自然水到渠成。
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3.用提问代替推销 ?
别一上来就介绍产品功能，先聊聊他最近遇到了啥难题。好的销售都是好侦探，通过问对的问题，挖出他的真实需求。与其说\"这产品特别好\"，不如问\"你现在最头疼的是什么？\"让他自己发现他需要这个产品。
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4.聊他的兴趣爱好 ⚽
人都愿意跟自己聊得来的人交往，销售也是这个道理。留意他的朋友圈、办公桌上的摆设，找到共同话题。聊球、聊电影、聊宠物，啥都行！只要聊开心了，生意自然就来了。记住，先交朋友，再谈生意。
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5.幽默感是加分项 ?
气氛沉闷的谈话没人喜欢。适当的幽默能让氛围轻松起来，客户也会觉得跟你沟通很舒服。但记住，幽默是润滑剂，不是主菜。别为了搞笑而搞笑，保持专业的前提下，让对话更愉快就行。
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6.别强推，要给建议 ?
客户最烦的就是被强行推销。换位思考，给对方实用的建议，而不是硬塞产品。你可以说\"我觉得这个方案可能更适合你\"，而不是\"你必须买这个\"。让人感觉你是在帮他做选择，而不是让他掏钱。
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7.最后时刻别掉链子 ?
聊得再好，到了临门一脚也别急躁。客户犹豫的时候，给他点时间思考，别催他做决定。你可以说\"没事儿，你先考虑考虑，有问题随时找我\"。这种姿态反而会让客户觉得你靠谱，成交率更高。
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8.维系关系比成交更重要 ?
成交只是开始，不是结束。签完单也别就不再联系了，时不时问候一下，看看产品用得怎么样。你把他当老朋友，他也会把你当自己人。下次买啥，第一个想到的就是你，还会主动介绍朋友来。
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#销售那些事 #大客户销售 #销售营销 #销冠 #销售技巧与话术 #销售话术 #销售思维 #销售秘诀 #销售技巧 #销售
