大家好，这里是只分享干货的外贸Kira。
刚结束138届广交会，虽然入行才两年，但这次我收获满满，成功拿到了大量高质量客户名片，也挖掘到了几家靠谱的供应商。今天就来分享我的实战经验，教你如何在广交会上高效获取客户名片和甄别供应商。
第一点：展前做足功课，锁定目标
千万别打无准备之仗。我在展会前，就通过官网公布的采购商和展商名单，提前锁定了这次想要接触的目标客户和意向供应商。同时，我会用LinkedIn等工具提前了解关键决策人的信息，做好客户画像。对于供应商，我也会提前在网上核查他们的基本工商信息，做到心里有数。
第二点：高效换名片，而不是被动等待
在展会上，我不会干坐在展位等客户来。除了在自家展位与访客积极交流并交换名片外，我还会主动出击。比如，在参观其他展位寻找供应商时，我会直接、礼貌地索要他们的营业执照等文件进行拍照存证，这同时也是获取对方联系方式的过程。此外，像咖啡吧、走廊这些非展位区域，也是偶遇并交换名片的绝佳场所。
第三点：现场快速甄别供应商实力
找供应商，光拿到名片还不够，关键在于现场快速判断其可靠性。我的方法是“一看二问三查”：先看展位设计和产品陈列，这反映了公司的实力和用心程度；再直接询问关键问题，比如主要出口市场、最小起订量（MOQ）以及是否接受第三方验厂；同时，我会用手机快速搜索一下供应商的线上信息，验证其真实性。
第四点：展后黄金24小时，初步跟进与系统整理
展会结束，工作才完成一半。我会在24小时内对收到的名片进行初步分类跟进。同时，把所有名片信息（包括在现场名片上标注的客户兴趣点）系统性地录入到客户管理系统或电脑中，做好备份，为后续深度跟进打好基础。
外贸路上，我们一起成长！希望这些小经验能帮到你们。
下期预告：大家关心的《广交会后，如何跟进客户才能高效成交？》正在路上，记得关注哦！
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第一点：展前做足功课，锁定目标
千万别打无准备之仗。我在展会前，就通过官网公布的采购商和展商名单，提前锁定了这次想要接触的目标客户和意向供应商。同时，我会用LinkedIn等工具提前了解关键决策人的信息，做好客户画像。对于供应商，我也会提前在网上核查他们的基本工商信息，做到心里有数。
第二点：高效换名片，而不是被动等待
在展会上，我不会干坐在展位等客户来。除了在自家展位与访客积极交流并交换名片外，我还会主动出击。比如，在参观其他展位寻找供应商时，我会直接、礼貌地索要他们的营业执照等文件进行拍照存证，这同时也是获取对方联系方式的过程。此外，像咖啡吧、走廊这些非展位区域，也是偶遇并交换名片的绝佳场所。
第三点：现场快速甄别供应商实力
找供应商，光拿到名片还不够，关键在于现场快速判断其可靠性。我的方法是“一看二问三查”：先看展位设计和产品陈列，这反映了公司的实力和用心程度；再直接询问关键问题，比如主要出口市场、最小起订量（MOQ）以及是否接受第三方验厂；同时，我会用手机快速搜索一下供应商的线上信息，验证其真实性。
第四点：展后黄金24小时，初步跟进与系统整理
展会结束，工作才完成一半。我会在24小时内对收到的名片进行初步分类跟进。同时，把所有名片信息（包括在现场名片上标注的客户兴趣点）系统性地录入到客户管理系统或电脑中，做好备份，为后续深度跟进打好基础。
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