我们平时高频使用的采购方式里，公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商是最常见的三类。很多采购人在选方式时容易混淆，今天小编就带大家理清这三种方式的核心区别~
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? 公开招标：供应商各自提交密封好的投标文件?，开标前没人知道他人报价，全程公开透明。评标就两种核心方法 —— 要么 “综合打分”（价格、技术参数、服务承诺等都算分，拼综合实力），要么 “最低价中标”（符合招标要求的前提下，谁报价最低选谁），适合需求清晰、无需额外沟通的项目。
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? 竞争性谈判：采购方会组建专门的谈判小组，和入围供应商 “面对面聊”，一轮接一轮磨细节（比如技术调整、服务范围）、压价格。所有轮次谈完后，供应商在规定时间提交最终报价，采购方综合 “价格合理性 + 产品 / 服务质量” 选最优者，哪怕落选也会逐一通知，灵活性更高。
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? 竞争性磋商：核心是 “深度沟通定方案”—— 不像招标那样一开始定死需求，也比谈判更侧重 “方案细化”。采购方会和供应商多轮磋商，不仅谈价格，更要聊技术方案、服务流程（比如公共服务外包的执行细节、创意设计的修改方向），直到需求和方案对齐。最后供应商提交最终响应文件，评审时重点看方案可行性、性价比和服务适配度，不是单纯比低价。
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最后总结 3 个核心重点，记牢不踩坑：
‼ 公开招标：公开透明 “硬比拼”，适配需求明确、时间充裕的项目；
‼ 竞争性谈判：灵活沟通 “磨细节”，适配紧急、需求模糊或招标失败的项目；
‼ 竞争性磋商：深度对接 “定方案”，适配需求抽象、服务特殊的项目。
三种方式没有优劣，关键看项目本身的特点！搞采购的姐妹们??，你们工作中用哪种方式最多？遇到过哪些选方式的小难题，评论区聊聊～
竞争性谈判 # 招投标 # 标书 # 投标文件 # 公开招标 # 竞争性磋商 # 标书制作 # 标书代写 #政府采购
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? 公开招标：供应商各自提交密封好的投标文件?，开标前没人知道他人报价，全程公开透明。评标就两种核心方法 —— 要么 “综合打分”（价格、技术参数、服务承诺等都算分，拼综合实力），要么 “最低价中标”（符合招标要求的前提下，谁报价最低选谁），适合需求清晰、无需额外沟通的项目。
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? 竞争性谈判：采购方会组建专门的谈判小组，和入围供应商 “面对面聊”，一轮接一轮磨细节（比如技术调整、服务范围）、压价格。所有轮次谈完后，供应商在规定时间提交最终报价，采购方综合 “价格合理性 + 产品 / 服务质量” 选最优者，哪怕落选也会逐一通知，灵活性更高。
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? 竞争性磋商：核心是 “深度沟通定方案”—— 不像招标那样一开始定死需求，也比谈判更侧重 “方案细化”。采购方会和供应商多轮磋商，不仅谈价格，更要聊技术方案、服务流程（比如公共服务外包的执行细节、创意设计的修改方向），直到需求和方案对齐。最后供应商提交最终响应文件，评审时重点看方案可行性、性价比和服务适配度，不是单纯比低价。
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最后总结 3 个核心重点，记牢不踩坑：
‼ 公开招标：公开透明 “硬比拼”，适配需求明确、时间充裕的项目；
‼ 竞争性谈判：灵活沟通 “磨细节”，适配紧急、需求模糊或招标失败的项目；
‼ 竞争性磋商：深度对接 “定方案”，适配需求抽象、服务特殊的项目。
三种方式没有优劣，关键看项目本身的特点！搞采购的姐妹们??，你们工作中用哪种方式最多？遇到过哪些选方式的小难题，评论区聊聊～
竞争性谈判 # 招投标 # 标书 # 投标文件 # 公开招标 # 竞争性磋商 # 标书制作 # 标书代写 #政府采购
