最近刷行业新闻，下巴就没合上！8月9日，阿拉丁豪掷2.61亿收购喀斯玛81.96%股权；才过10天，8月19日京东工业在北京开“2025招商大会·实验室专场”，赛默飞、默克、国药试剂、艾本德这些中外龙头齐聚；10月10日，丹纳赫旗下所有品牌集体入驻科研采购平台，实现线上直采！
接连三记重锤，平台时代是不是真的来了？传统代理商要被“去中间化”干掉了？
京东工业和丹纳赫这两个案例，其实已经把未来的雏形摆出来了：大品牌短决策型产品 + 垫资仓储 + 在线电商，是种全新的电商模式，里面有三个关键角色：品牌商、平台型供应商、电商平台。
拿京东工业举例：TCI、艾本德是纯品牌商；正晃是典型平台型供应商；赛默飞、默克这些是“品牌+平台供应商”双身份；京东自己既是电商平台，也兼了部分平台供应商的活。
丹纳赫：它自己是品牌商，科研采购平台是电商平台，而平台型供应商的角色，落到了它重点扶持的战略经销商身上。
这些平台型供应商的核心职能就俩：垫资+仓储物流。传统代理商虽然也干垫资仓储，但还要管市场推广，服务区域也有限；现在新模式保留了核心供应链职能，靠电商平台实现更广覆盖、更高效率，明显是进化了。
“品牌直供+平台垫资+电商下单”这三段式模型，把传统代理商压缩得很厉害，想留在牌桌上，必须想清楚：平台补不齐、品牌不愿做、用户却离不开的价值，到底是什么？
先看被“平台化”收割的价值——
- 资金：平台有银行授信+上市公司现金池，资金成本才3%～4%，传统经销商随便就8%起跳，根本没法比；
- 仓储：京东、泰坦、阿拉丁的区域分拨中心（RDC）都做到12小时达了，SKU超30万+，个体仓配的规模效应为零；
- 标准品现货：进口枪头、国产试剂这些常规耗材，价格透明、复购又高频，平台自动比价系统直接“零毛利”引流，根本没利润空间。
纯“搬箱子+垫资”的角色，不管规模大小，终局都是被平台一体化吃掉，只是早晚的事。
再看杀不死的新价值——两条转型赛道很清晰：
1. 升级成“专业推广商”：像罗素、科麟得那样，专注做新品牌、新产品、新技术的推广，靠专业度吃饭，这种能力平台拿不走；
2. 转型为“闭环型服务商”：参考瑞屹林、云小研，做客户科研全生命周期的服务，从前期方案到后期落地全跟进，这种深度服务没法被替代。
这场洗牌不是结束，是新的开始。不管是品牌、平台还是代理商，能找准自己不可替代的价值，才能在新局里站稳脚～
#科研采购 #生命科学 #行业洗牌 #代理商转型 #丹纳赫 #京东工业
接连三记重锤，平台时代是不是真的来了？传统代理商要被“去中间化”干掉了？
京东工业和丹纳赫这两个案例，其实已经把未来的雏形摆出来了：大品牌短决策型产品 + 垫资仓储 + 在线电商，是种全新的电商模式，里面有三个关键角色：品牌商、平台型供应商、电商平台。
拿京东工业举例：TCI、艾本德是纯品牌商；正晃是典型平台型供应商；赛默飞、默克这些是“品牌+平台供应商”双身份；京东自己既是电商平台，也兼了部分平台供应商的活。
丹纳赫：它自己是品牌商，科研采购平台是电商平台，而平台型供应商的角色，落到了它重点扶持的战略经销商身上。
这些平台型供应商的核心职能就俩：垫资+仓储物流。传统代理商虽然也干垫资仓储，但还要管市场推广，服务区域也有限；现在新模式保留了核心供应链职能，靠电商平台实现更广覆盖、更高效率，明显是进化了。
“品牌直供+平台垫资+电商下单”这三段式模型，把传统代理商压缩得很厉害，想留在牌桌上，必须想清楚：平台补不齐、品牌不愿做、用户却离不开的价值，到底是什么？
先看被“平台化”收割的价值——
- 资金：平台有银行授信+上市公司现金池，资金成本才3%～4%，传统经销商随便就8%起跳，根本没法比；
- 仓储：京东、泰坦、阿拉丁的区域分拨中心（RDC）都做到12小时达了，SKU超30万+，个体仓配的规模效应为零；
- 标准品现货：进口枪头、国产试剂这些常规耗材，价格透明、复购又高频，平台自动比价系统直接“零毛利”引流，根本没利润空间。
纯“搬箱子+垫资”的角色，不管规模大小，终局都是被平台一体化吃掉，只是早晚的事。
再看杀不死的新价值——两条转型赛道很清晰：
1. 升级成“专业推广商”：像罗素、科麟得那样，专注做新品牌、新产品、新技术的推广，靠专业度吃饭，这种能力平台拿不走；
2. 转型为“闭环型服务商”：参考瑞屹林、云小研，做客户科研全生命周期的服务，从前期方案到后期落地全跟进，这种深度服务没法被替代。
这场洗牌不是结束，是新的开始。不管是品牌、平台还是代理商，能找准自己不可替代的价值，才能在新局里站稳脚～
#科研采购 #生命科学 #行业洗牌 #代理商转型 #丹纳赫 #京东工业
