这些年因为工作职责上的便利，考察过很多不同茶类知名品牌，无一例外就是他们都会不遗余力的建设一家自己直属的示范旗舰店，实力越强的品牌，示范旗舰店越完善、越大气。刚开始我以为他们单纯是为了向客户彰显实力，后来去参观考察的多了，我发现自己的格局还是太小了。
这方面，我听过最让人惊掉下巴的一件事就是，有一个不太知名但很有调性的高端传统茶品牌，在核心地段开了一家店，一年房租就大几百万，一开就是好多年，老板从来不觉得这个店太贵，起不到作用。一年当中，该店卖出去的茶大概也就是个零头，也就是说一年这个店尽亏几百万，我想这是妥妥的在彰显实力吧，后来我觉得也不尽然，凡是体系完整的品牌，有影响力的品牌，有一家自己的示范旗舰店，不管你能支付多少房租，开在哪个地段，至少通过一个示范案例，你能为客户提供什么服务和经验就显而易见了。
既然是示范旗舰店，那么示范作用不言而喻，作为一个知名品牌，连产品怎么摆放，装修怎么做，消费者怎么接待运营，你都没有实打实的示范案例，自己都没有经验，自己都没有运营过，连怎么样会亏钱，怎么样会赚钱都不知道，你怎么指导你的经销商开店，他们怎么赚钱，怎么知道市场需要什么样的产品呢？
所以，很多大品牌，在做市场拓展第一重要的工作，便是做品牌旗舰店铺打造，再好的茶厂，再好的原料，再好的团队，再好的办公场所，如果你没有自己的示范旗舰店，你就很难对市场经营有说服力，甚至你的员工都不知道一个店铺是怎么经营的，经营过程中会遇到哪些问题，那他又怎么去指导渠道商发展呢？
示范旗舰店，关乎到市场，关乎到品牌核心竞争力，这个店不仅仅是你彰显实力的核心竞争力，还是你有经验有能力去服务经销商的工具，缺乏工具的品牌会极大的削弱市场竞争力。
