他们的视频没有炫酷运镜，甚至连背景音乐都很少用，就是安安静静拍“机器怎么经得起折腾”：
- 拍工人往吊臂上堆钢板，直到超过标注承重的1.2倍，吊臂纹丝不动，配文“非洲客户说‘工地上没人看参数，只看能不能真扛住’”
- 拍暴雨天在厂区测试：机器露天淋了3小时，师傅直接启动操作，镜头怼着仪表盘，字幕“东南亚雨季长？我们的电路防潮等级IP67，下雨照样开工”
- 最特别的是“客户返场”系列：拍两年前买过机器的老挝客户，带着旧设备来换配件，镜头扫过机器上的划痕，客户对着镜头说“这台吊过300多次钢材，就换过一次刹车片”
评论区不算热闹，但每条留言都很“实”：不是问“多少钱”，而是“能吊3吨的机型，在坡度20度的地方稳不稳”“你们在泰国的售后点，换液压油要等多久”。老板每条都亲自回，回的时候必带一条小视频——问坡度的，就拍机器在斜坡作业的实测；问售后的，直接拍泰国仓库的配件货架。
后来才知道，他们3万粉里，有近2000个是海外工程队的采购负责人，每月询盘虽不算爆，但转化率特别高。
突然明白：对工程机械这种重决策产品来说，粉丝数真不是关键。能让目标客户觉得“这厂子懂我的工地，靠得住”
#tiktok #tiktok运营 #tiktok外贸 #tiktok外贸获客 #海外社媒营销 #b2b #制造业出海 #工厂出海 #厂二代 #tiktok如何开发外贸客户
- 拍工人往吊臂上堆钢板，直到超过标注承重的1.2倍，吊臂纹丝不动，配文“非洲客户说‘工地上没人看参数，只看能不能真扛住’”
- 拍暴雨天在厂区测试：机器露天淋了3小时，师傅直接启动操作，镜头怼着仪表盘，字幕“东南亚雨季长？我们的电路防潮等级IP67，下雨照样开工”
- 最特别的是“客户返场”系列：拍两年前买过机器的老挝客户，带着旧设备来换配件，镜头扫过机器上的划痕，客户对着镜头说“这台吊过300多次钢材，就换过一次刹车片”
评论区不算热闹，但每条留言都很“实”：不是问“多少钱”，而是“能吊3吨的机型，在坡度20度的地方稳不稳”“你们在泰国的售后点，换液压油要等多久”。老板每条都亲自回，回的时候必带一条小视频——问坡度的，就拍机器在斜坡作业的实测；问售后的，直接拍泰国仓库的配件货架。
后来才知道，他们3万粉里，有近2000个是海外工程队的采购负责人，每月询盘虽不算爆，但转化率特别高。
突然明白：对工程机械这种重决策产品来说，粉丝数真不是关键。能让目标客户觉得“这厂子懂我的工地，靠得住”
#tiktok #tiktok运营 #tiktok外贸 #tiktok外贸获客 #海外社媒营销 #b2b #制造业出海 #工厂出海 #厂二代 #tiktok如何开发外贸客户
