参加工作进入工程行业，刚接触招投标的时候。曾以为都是所有的投标靠的都是实力和标书，还很认真的跟公司的人一起做过一个技术标，当时没有中标，甚至以为是我们实力差了点。随着工作经历的增长。对于招投标这事，认识的也越来越清晰和透彻。作为甲方，无论是国企还是私企。都想让项目尽量处于可控的状态中。这就有一个前提，一定要用自己熟悉的承包商。但是法律法规对于工程建设的招投标又提出了很多要求和限制条件，这就逐渐形成了行业里早已心照不宣的潜规则：围标。
以国有企业公开市场招投标为例，操作就是某甲方为项目建设需要，想把活给到长期合作或者上层领导关系比较好的承包商A，在项目前期，甲方领导先把A的老板拉过来。就项目各种情况进行一番沟通，基本达成了共识。了解了A企业的资质、业绩情况、年产值、综合排名等基础的数据。编制招标文件时，就会有针对性的设置投标门槛。将投标企业的条件限制很死，同时又要保证至少能够有3家企业符合招标条件。以免整个招标作废。
这3家通过资格预审的企业中，除了A企业，另外两家B、C企业均是A找来的陪标企业，所有的技术标、商务标都是A企业自己做的。出笔费用加盖了B、C的公章，开标时请B、C企业的人到场走个过场。然后，评标专家再煞有介事地评标打分。一切都按照甲方的剧本进行着，A企业顺利中标，B、C企业顺带赚点外快。下次轮到B企业有需求时，他就成了A，另外两家就成了B、C企业。大家互帮互助，多么和谐的画面，这种做法会不会有意外？当然会有，有些愣头型企业确实会时不时的出来捣捣乱，突然杀出一匹黑马，但这种黑马即使杀出来。日后也不会有好日子过，毕竟动了别人的蛋糕，破坏了行业的规则。只能被人鄙视和嫌弃。当然，对于经验十分丰富的企业或者招标代理，基本不会允许这种意外发生。
再一个就是私人老板如何通过挂靠大企业借壳，做法就是以该大企业的名义注册一个分公司。因为法律规定分公司可以共用总公司的资质。再一个问题就是人员想借大公司的壳。在表面上用是大公司的人，什么意思？现在要求人员必须提供一定年限的社保记录，小老板们就会把自己公司那些有资质的人员的一部分工资从大公司的分公司里发放，可以满足投标和备案的要求。不得不佩服这些老板们的聪明和大胆，确实是动了不少脑子，但我想这种情况在各行各业都应该是屡见不鲜的事情，行业的规则与潜规则也许就是这样共生共存下去。#投标 #标书制作 #项目经理 #建筑工程 #工程人
以国有企业公开市场招投标为例，操作就是某甲方为项目建设需要，想把活给到长期合作或者上层领导关系比较好的承包商A，在项目前期，甲方领导先把A的老板拉过来。就项目各种情况进行一番沟通，基本达成了共识。了解了A企业的资质、业绩情况、年产值、综合排名等基础的数据。编制招标文件时，就会有针对性的设置投标门槛。将投标企业的条件限制很死，同时又要保证至少能够有3家企业符合招标条件。以免整个招标作废。
这3家通过资格预审的企业中，除了A企业，另外两家B、C企业均是A找来的陪标企业，所有的技术标、商务标都是A企业自己做的。出笔费用加盖了B、C的公章，开标时请B、C企业的人到场走个过场。然后，评标专家再煞有介事地评标打分。一切都按照甲方的剧本进行着，A企业顺利中标，B、C企业顺带赚点外快。下次轮到B企业有需求时，他就成了A，另外两家就成了B、C企业。大家互帮互助，多么和谐的画面，这种做法会不会有意外？当然会有，有些愣头型企业确实会时不时的出来捣捣乱，突然杀出一匹黑马，但这种黑马即使杀出来。日后也不会有好日子过，毕竟动了别人的蛋糕，破坏了行业的规则。只能被人鄙视和嫌弃。当然，对于经验十分丰富的企业或者招标代理，基本不会允许这种意外发生。
再一个就是私人老板如何通过挂靠大企业借壳，做法就是以该大企业的名义注册一个分公司。因为法律规定分公司可以共用总公司的资质。再一个问题就是人员想借大公司的壳。在表面上用是大公司的人，什么意思？现在要求人员必须提供一定年限的社保记录，小老板们就会把自己公司那些有资质的人员的一部分工资从大公司的分公司里发放，可以满足投标和备案的要求。不得不佩服这些老板们的聪明和大胆，确实是动了不少脑子，但我想这种情况在各行各业都应该是屡见不鲜的事情，行业的规则与潜规则也许就是这样共生共存下去。#投标 #标书制作 #项目经理 #建筑工程 #工程人
