现在做标书代写的同行越来越多，经常有人找我吐槽：“我写标书10年了，中标率也高，可就是没稳定客源，只能靠熟人介绍”
“刚入行没资源，发了几条朋友圈，连个问的人都没有”……其实不是你能力不行，是没找对“让客户主动找你”的获客路。
我陪跑过多个标书代写从业者，从月接3单到月接20+单的都有，总结出一个规律：能不愁单的，大多是这4类人，照着做就能抄作业，根本不用愁没客户。
1. 有代写经验，但客源只靠“熟人圈”的——把“经验”变成“客户能懂的干货”
如果你写过3年以上标书，不管是政府采购、工程招标还是企业采购，手里肯定攒了一堆“避坑经验”——
比如招标文件里藏着的“暗要求”、评标时最看重的“加分项”、新手常踩的“废标雷区”。别把这些经验藏着掖着，这正是客户最需要的东西。
我之前陪跑的学员，做工程标书代写5年，之前每月就3-4单熟人介绍的活。后来我让她把“帮客户避坑的经历”写成小红书笔记，
标题就叫“工程标书别瞎写！这3个‘暗坑’我帮10个客户躲过（第2个最容易踩）”，内容里不说“我多厉害”，只讲“某客户之前写标书漏了XX条款，差点废标，我怎么帮他补的”，还附了修改前后的关键页截图（打码保护隐私）。
发第5条笔记的时候，就有客户私信问“我这有个市政工程的标书，能帮我看看吗”，现在她每月稳定12+单，一半以上都是从线上来的。#新媒体运营 #小红书陪跑 #IP陪跑 #标书制作 #投标 #引流获客 #创作者运营 #实体店线上运营
“刚入行没资源，发了几条朋友圈，连个问的人都没有”……其实不是你能力不行，是没找对“让客户主动找你”的获客路。
我陪跑过多个标书代写从业者，从月接3单到月接20+单的都有，总结出一个规律：能不愁单的，大多是这4类人，照着做就能抄作业，根本不用愁没客户。
1. 有代写经验，但客源只靠“熟人圈”的——把“经验”变成“客户能懂的干货”
如果你写过3年以上标书，不管是政府采购、工程招标还是企业采购，手里肯定攒了一堆“避坑经验”——
比如招标文件里藏着的“暗要求”、评标时最看重的“加分项”、新手常踩的“废标雷区”。别把这些经验藏着掖着，这正是客户最需要的东西。
我之前陪跑的学员，做工程标书代写5年，之前每月就3-4单熟人介绍的活。后来我让她把“帮客户避坑的经历”写成小红书笔记，
标题就叫“工程标书别瞎写！这3个‘暗坑’我帮10个客户躲过（第2个最容易踩）”，内容里不说“我多厉害”，只讲“某客户之前写标书漏了XX条款，差点废标，我怎么帮他补的”，还附了修改前后的关键页截图（打码保护隐私）。
发第5条笔记的时候，就有客户私信问“我这有个市政工程的标书，能帮我看看吗”，现在她每月稳定12+单，一半以上都是从线上来的。#新媒体运营 #小红书陪跑 #IP陪跑 #标书制作 #投标 #引流获客 #创作者运营 #实体店线上运营
